Le vendite di Wal Mart nei negozi aperti da almeno un anno è sceso dell’1,8% nelle 13 settimane che sono terminate il 28 gennaio e questo è un indicatore chiave nel commercio al dettaglio per valutare lo stato di salute di un marchio.

Il calo permane da sette trimestri consecutivi, il periodo più lungo in perdita nella storia della compagnia. L’attuale situazione di Wal-Mart rappresenta il risultato di un passo falso: per far ripartire la crescita letargica e contrastare il sorgere di concorrenti come Target Corp.,i dirigenti hanno abbandonato la formula vincente del defunto fondatore Sam Walton basata sul concetto di fornire "ogni giorno prezzi bassi "per la classe operaia americana. Invece hanno aumentato i prezzi su alcuni articoli e promosso offerte su altri.

L’esecutivo dell’azienda, preso atto dell’errore, sta cercando di aggiustare il tiro. Il problema è capire quanto tempo ci vorrà per ripristinare la vecchia posizione di leadership.