Vertice 2025 della Plma: i consumatori al primo posto per favorire la crescita della Mdd

Quest'anno il vertice annuale della Plma sarà incentrato su una questione cruciale: quali sono le esigenze del consumatore di oggi e in che modo i marchi del distributore possono soddisfarle?

Verso marchi orientati alla fidelizzazione

Il vertice, organizzato dalla Plma-Private Label Manufacturers Association, si terrà a Copenaghen, in Danimarca, il 28 e 29 ottobre e riunirà distributori, produttori e responsabili delle decisioni del settore, per esplorare come i marchi del distributore possano trasformarsi da alternative guidate dal prezzo a marchi orientati alla fidelizzazione, in grado di creare relazioni più profonde e durature con i clienti.

"Con relazioni più solide, i marchi del distributore passano dall'essere transazionali ad essere marchi di fiducia", ha dichiarato Peggy Davies, presidente della Plma.

Un ricco programma

Il vertice prevede un ricco programma:

• Kantar aprirà l'incontro illustrando un aspetto chiave, ovvero come le aziende stiano utilizzando l'intelligenza artificiale e idati deiclienti per anticipare le tendenze, proteggere i margini e coinvolgere i consumatori in un contesto di vendita al dettaglio in rapida evoluzione.

• L'Institut for Kundetypersvelerà ifattori emotivi alla base del comportamento dei consumatori, utilizzando strumenti accademici per mappare le abitudini di acquisto inconsce e aiutare i distributori a prendere decisioni strategiche consapevoli e chiare, in linea con i desideri latenti dei clienti.

• Dunnhumby, società specializzata in scienza deidati riguardanti iclienti che guida la strategia di fidelizzazione di Tesco, presenterà studi di casi reali su come i marchi del distributore stiano incrementando il coinvolgimento e la resilienza dei clienti in tempi economici incerti.
• Simon-Kucher & Partnersillustrerà il passaggio dall'eccellenza operativa aquella commerciale, mostrando come la strategia dei prezzi, il valore percepito e la comprensione del cliente possano favorire la crescita dei marchi del distributore.
• United Nordic,il principale gruppo di acquisto dellaregione nordica, illustrerà i vantaggi di una strategia di marchio del distributore transfrontaliera, evidenziando come la cooperazione possa ottimizzare le operazioni e gli sforzi tesi a promuovere lo sviluppo sostenibile.
  
  
• Agristo, che fornisce unicamente prodotti amarchio deldistributore, presenterà la sua storia di successo, mostrando come un approccio orientato al consumatore favorisca l'innovazione e la creazione di partnership a lungo termine con i distributori.
  
  
• Rema 1000 Norgepresenterà un caso di studio su come il rivenditore sta facendo ladifferenza nell’attuale mercato pieno di sfide.

La giornata si concluderà con una discussione sui principali insegnamenti e su come applicarli all’interno dell’organizzazione, guidata da esperti del settore come Coop Denmark e il produttore Nopa Nordic.

Analisi del contesto regionale

Il vertice avrà inizio con una presentazione del mercato da parte di Euromonitor, che metterà in risalto le tendenze e le opportunità nel panorama scandinavo delle vendite al dettaglio, seguita dalla visita ai principali supermercati e discount danesi, per consentire ai partecipanti di osservare da vicino i marchi del distributore in azione.