Un anno positivo, il 2012, per l’azienda che registra una costante crescita nei canali in cui opera: risultati soddisfacenti sia nell’ho.re.ca che nella grande distribuzione, che spingono il gruppo a sviluppare nuove attività per incrementare il proprio business e affermarsi sul mercato. Luca Giardello, country manager Warsteiner italia, ci racconta i progetti realizzati e i principali obiettivi aziendali a breve e medio termine.
Come si posiziona attualmente Warsteiner in termini di quota di mercato in Italia?
Chi conosce e beve Warsteiner ne apprezza la qualità e il posizionamento premium. In termini di quota di mercato Warsteiner vanta un 4% nel canale ho.re.ca con una crescita del 0,2% rispetto l’anno precedente. Nel canale gdo registriamo un incremento delle vendite pari al 29% con effetti positivi sulla quota di mercato. Si tratta di un risultato straordinario; siamo molto soddisfatti di questa positiva performance che è sintomatica di una domanda di alta qualità che proviene non solo dal mercato, ma da tutta la filiera.
Come mai avete deciso di puntare sull’ho.re.ca e sulla Gdo? Quali sono, nello specifico, le iniziative che state portando avanti in questo senso?
Ho.re.ca e distribuzione moderna sono due canali di vendita diversi ognuno con proprie specifiche caratteristiche e con differenti modalità di consumo.
Siamo presenti in entrambi questi canali e ci orientiamo alle specifiche esigenze di ognuno di essi, proponendo un’offerta di prodotti distinta a seconda del canale di vendita cui è indirizzata.
Nel canale ho.re.ca i volumi sono principalmente sviluppati dalle referenze in fusto e oltre al prodotto “fiore all’occhiello” Warsteiner Premium Verum, offriamo la completa gamma König Ludwig: König Ludwig Hell, König Ludwig Weissbier, König Ludwig Dunkel, König Ludwig Spezial e König Ludwig Schlosskeller.
Nel canale Gdo presidiamo il segmento premium pils con Warsteiner, disponibile in numerosi formati in bottiglia e lattina e completiamo l’offerta con König Ludwig Weissbier e König Ludwig Dunkel in bottiglia 0,50l.
Inoltre, in entrambi i canali, promuoviamo la visibilità dei nostri marchi con dedicate attività di trade marketing .
Ci sono altri canali che ritenete potenzialmente interessanti nel nostro Paese?
Non escludiamo la possibilità di entrare in futuro in nuovi canali di vendita, in linea con le molteplici occasioni e opportunità di consumo che si stanno sempre più delineando, parallelamente allo sviluppo dei nuovi e moderni stili di vita.
Avete in programma investimenti in comunicazione? Se sì di che tipo?
I consumatori sono sempre di più attratti da nuove forme di comunicazione, oltre a quelle tradizionali. Per questo crediamo molto nelle attività Below the Line, che ci consentono di dare visibilità al marchio WARSTEINER, raccontare il prodotto e comunicare il posizionamento premium, coinvolgendo, facendo divertire e fidelizzando i nostri consumatori.
In particolare, per quanto riguarda il canale ho.re.ca, svolgiamo attività spesso “personalizzate” in locali selezionati per promuovere la visibilità e la conoscenza del nostro brand.
Per quanto riguarda la distribuzione moderna è in corso un concorso consumer di grande impatto. Si tratta di una promozione on-pack dedicata esclusivamente al canale Gdo A partire dal 22 ottobre e fino al 30 dicembre metteremo in palio diversi, prestigiosi premi tecnologicamente all’avanguardia insieme a bellissimi viaggi in Europa e oltreoceano. Oltre ad essere un’iniziativa molto importante per noi, è anche un modo originale per raggiungere, in maniera virale, il nostro target di consumatori. Infatti, ci rivolgiamo a una fascia di mercato che è molto attenta alla qualità premium, con la quale vorremmo condividere i plus del prodotto “fiore all’occhiello” della nostra Azienda, Warsteiner Premium Verum.
Parliamo di sostenibilità. Quanto conta per la vostra azienda?
Warsteiner è considerata una delle aziende di produzione di birra più moderne d’Europa e per mantenere alti gli standard investe costantemente nella ricerca e nello sviluppo, anche in termini di sostenibilità. Un esempio recente e concreto risale all’inaugurazione, avvenuta lo scorso anno presso la nostra sede in Germania della Brauakademie – una nuova e innovativa Accademia della Birra. Si tratta di una “mini-fabbrica” di birra, all’interno della quale, come in un laboratorio, si eseguono progetti di ricerca e sviluppo ulteriore dei processi di produzione della birra. Tra gli obiettivi a lungo termine dell’Accademia la messa a punto di strategie volte a incrementare il risparmio energetico.
Come vede il business nel breve-medio periodo?
Anche se i consumi di birra in generale risentono ancora dell’attuale andamento economico, la crescente cultura birraria ci induce ad un cauto ottimismo soprattutto per le performance del segmento premium e specialty. Quest’ultimo, infatti, registra ancora considerevoli trend positivi sia nel canale ho.re.ca così come nella grande distribuzione.
E’ importante comunque che le aziende continuino ad investire per sviluppare tutta la categoria.
Come si posiziona attualmente Warsteiner in termini di quota di mercato in Italia?
Chi conosce e beve Warsteiner ne apprezza la qualità e il posizionamento premium. In termini di quota di mercato Warsteiner vanta un 4% nel canale ho.re.ca con una crescita del 0,2% rispetto l’anno precedente. Nel canale gdo registriamo un incremento delle vendite pari al 29% con effetti positivi sulla quota di mercato. Si tratta di un risultato straordinario; siamo molto soddisfatti di questa positiva performance che è sintomatica di una domanda di alta qualità che proviene non solo dal mercato, ma da tutta la filiera.
Come mai avete deciso di puntare sull’ho.re.ca e sulla Gdo? Quali sono, nello specifico, le iniziative che state portando avanti in questo senso?
Ho.re.ca e distribuzione moderna sono due canali di vendita diversi ognuno con proprie specifiche caratteristiche e con differenti modalità di consumo.
Siamo presenti in entrambi questi canali e ci orientiamo alle specifiche esigenze di ognuno di essi, proponendo un’offerta di prodotti distinta a seconda del canale di vendita cui è indirizzata.
Nel canale ho.re.ca i volumi sono principalmente sviluppati dalle referenze in fusto e oltre al prodotto “fiore all’occhiello” Warsteiner Premium Verum, offriamo la completa gamma König Ludwig: König Ludwig Hell, König Ludwig Weissbier, König Ludwig Dunkel, König Ludwig Spezial e König Ludwig Schlosskeller.
Nel canale Gdo presidiamo il segmento premium pils con Warsteiner, disponibile in numerosi formati in bottiglia e lattina e completiamo l’offerta con König Ludwig Weissbier e König Ludwig Dunkel in bottiglia 0,50l.
Inoltre, in entrambi i canali, promuoviamo la visibilità dei nostri marchi con dedicate attività di trade marketing .
Ci sono altri canali che ritenete potenzialmente interessanti nel nostro Paese?
Non escludiamo la possibilità di entrare in futuro in nuovi canali di vendita, in linea con le molteplici occasioni e opportunità di consumo che si stanno sempre più delineando, parallelamente allo sviluppo dei nuovi e moderni stili di vita.
Avete in programma investimenti in comunicazione? Se sì di che tipo?
I consumatori sono sempre di più attratti da nuove forme di comunicazione, oltre a quelle tradizionali. Per questo crediamo molto nelle attività Below the Line, che ci consentono di dare visibilità al marchio WARSTEINER, raccontare il prodotto e comunicare il posizionamento premium, coinvolgendo, facendo divertire e fidelizzando i nostri consumatori.
In particolare, per quanto riguarda il canale ho.re.ca, svolgiamo attività spesso “personalizzate” in locali selezionati per promuovere la visibilità e la conoscenza del nostro brand.
Per quanto riguarda la distribuzione moderna è in corso un concorso consumer di grande impatto. Si tratta di una promozione on-pack dedicata esclusivamente al canale Gdo A partire dal 22 ottobre e fino al 30 dicembre metteremo in palio diversi, prestigiosi premi tecnologicamente all’avanguardia insieme a bellissimi viaggi in Europa e oltreoceano. Oltre ad essere un’iniziativa molto importante per noi, è anche un modo originale per raggiungere, in maniera virale, il nostro target di consumatori. Infatti, ci rivolgiamo a una fascia di mercato che è molto attenta alla qualità premium, con la quale vorremmo condividere i plus del prodotto “fiore all’occhiello” della nostra Azienda, Warsteiner Premium Verum.
Parliamo di sostenibilità. Quanto conta per la vostra azienda?
Warsteiner è considerata una delle aziende di produzione di birra più moderne d’Europa e per mantenere alti gli standard investe costantemente nella ricerca e nello sviluppo, anche in termini di sostenibilità. Un esempio recente e concreto risale all’inaugurazione, avvenuta lo scorso anno presso la nostra sede in Germania della Brauakademie – una nuova e innovativa Accademia della Birra. Si tratta di una “mini-fabbrica” di birra, all’interno della quale, come in un laboratorio, si eseguono progetti di ricerca e sviluppo ulteriore dei processi di produzione della birra. Tra gli obiettivi a lungo termine dell’Accademia la messa a punto di strategie volte a incrementare il risparmio energetico.
Come vede il business nel breve-medio periodo?
Anche se i consumi di birra in generale risentono ancora dell’attuale andamento economico, la crescente cultura birraria ci induce ad un cauto ottimismo soprattutto per le performance del segmento premium e specialty. Quest’ultimo, infatti, registra ancora considerevoli trend positivi sia nel canale ho.re.ca così come nella grande distribuzione.
E’ importante comunque che le aziende continuino ad investire per sviluppare tutta la categoria.
