Vip e Unicomm: sinergia vincente. L’attivazione in store spinge le vendite

Il concorso “Vinci con la mela Val Venosta” ha segnato una tappa significativa nella partnership tra Vip, l’Associazione delle cooperative ortofrutticole della Val Venosta, e il Gruppo Unicomm con gli ipermercati Emisfero, supermercati Famila e Mega.

L'iniziativa, svoltasi per quattro settimane a novembre e dicembre in 91 punti vendita, ha trasformato i reparti ortofrutta in centri di attrazione capaci di generare valore aggiunto per il punto vendita. L’obiettivo primario è stato quello di attivare i consumatori attraverso un’esperienza coinvolgente, consolidando il legame tra la distribuzione e la marca.

Stimolo all'acquisto

Il punto centrale dell’operazione è stato unire un meccanismo di partecipazione semplice a un premio di alto profilo, come una Fiat 500 Hybrid, incentivando direttamente l’acquisto a scaffale. La comunicazione del concorso è stata supportata da materiali Pop dedicati, dall’attività di promoter incaricati di illustrare

l’iniziativa direttamente sul punto vendita e dall’attivazione di diversi canali retail del cliente.

Questa strategia ha permesso di stimolare gli acquisti d’impulso, portando a una crescita della domanda e a una performance della categoria complessivamente più forte. Benjamin Laimer, responsabile marketing di VIP, sottolinea l'importanza di questo approccio “in un contesto retail sempre più competitivo, le attività di attivazione rappresentano una leva fondamentale per sostenere le vendite”. La collaborazione ha così trasformato l’area vendita in un “point of entertainment”, elevando la percezione del reparto a livello emozionale.

Visibilità e differenziazione a scaffale

Oltre ai risultati numerici, con la partecipazione di oltre 6 mila consumatori che hanno aumentato le vendite nel reparto, la campagna ha garantito una maggiore visibilità e differenziazione a scaffale. La consegna del premio finale nei meleti della Val Venosta ha ulteriormente rafforzato il legame tra prodotto, origine ed esperienza d’acquisto.

Secondo Nicola Bìasolo, buyer di Unicomm, il segreto del successo risiede proprio in questo: “puntare su una sinergia che unisca il coinvolgimento emotivo a incentivi concreti per il consumatore permette di trasformare l’esperienza d’acquisto e generare un valore misurabile per il punto vendita”, confermando come la sinergia tra produzione e retail sia la chiave per generare risultati misurabili.