QBerg, istituto di ricerca italiano specializzato nei servizi di price intelligence e di analisi delle strategie assortimentali cross canale (flyer, punti vendita fisici, e-commerce e newsletter), ha analizzato la visibilità e i prezzi sui volantini promozionali di pet specialist, ipermarket, supermarket, superettes, discount, cash&carry, drug specialist per il cibo cani e gatti (umido e secco) da gennaio a settembre 2024.

La visibilità sui flyer dei produttori

Durante i primi nove mesi del 2024, i top 5 produttori (Nestlé, Mars, Affinity Petcare, Monge, Morando) hanno una quota di visibilità complessiva a volantino del 52,8%. Il produttore più presente è senza dubbio Nestlé con il 20,4% di visibilità, seguito a distanza da Mars (11%) e da Affinity Care con l’8,2%; seguono Monge (6,5%) e Morando (6%).

Anche la Gdo è presente con la private label con una forte visibilità (27,7%) a volantino, che la rende un player imprescindibile negli assetti commerciali del comparto. Rilevante anche la presenza degli altri brand con una visibilità di circa il 20%.

Le strategie di prezzo

Le strategie di pricing adottate nelle promozioni sui flyer appaiono ben delineate. 

Nel cibo per cani:

- le private label hanno un posizionamento di prezzo nella fascia bassa del mercato: le loro promozioni sia per il cibo secco che per quello umido non superano i €4\kg, aggiudicandosi il prezzo medio inferiore;

- i Top 5 produttori (Nestlé, Mars, Affinity Petcare, Monge, Morando) sembrano rivolgersi alla fascia media del mercato: prezzo medio di 5,25 €\kg per il cibo umido e leggermente inferiore (4,72 euro) per quello secco. È interessante rilevare come il prezzo medio €\kg delle offerte sia di cibo umido che secco dei Top5 produttori sia di circa il 25% superiore a quello proposto dalle private label;

- gli altri brand appaiono, invece, rivolgersi a un pubblico di fascia alta: i loro prezzi promozionali sono sia per il cibo umido (8,01 €\kg) che secco (7,72 €\kg) il doppio di quelli proposti dalle pl e di oltre il 50% superiore a quello dei Top 5 produttori.