di Emanuele Scarci

Nespresso vicina ai 100 punti vendita, rafforza la distribuzione diretta nei clienti Horeca ma non tiene il passo della Gdo.

Nel 2023 Nespresso Italiana ha realizzato ricavi per 308 milioni di euro (+1%), un utile operativo di 10 mln (-6,6%) e un utile netto di 6,7 mln (+34%). Quindi un tasso di crescita inferiore all’inflazione e soprattutto lontano dalla media del mercato Gdo che nelle capsule cresce del 5% a volume e dell’8% a valore. L’anno scorso Nespresso ha venduto capsule per 280 milioni e macchine per caffè per 27,6 milioni. Le spese di pubblicità sono salite a 14 milioni (+4%) e le attività commerciali sul trade a 10 milioni (+7,5%).
Nespresso è leader per innovazione e qualità del caffè: ne offre un centinaio di stili in capsule nelle versioni Original e Vertuo. Quest’ultima è al centro dei nuovi sviluppi: basa l’estrazione del caffè su un sistema a centrifuga.

Business model
Nespresso ha un modello di business basato, nel Btc, su una rete commerciale di prossimità propria di 96 pdv, declinata in vari format. Conta inoltre sull'online e sul call center. In dettaglio, la rete di vendita conta su 72 fra boutique, boutique in shop e boutique in mall. A questi si aggiungono 24 NPoint collocati nei pdv di Media World, partner nella vendita di macchine per espresso. In programma ancora alcune aperture, tra cui quella di Grugliasco (Torino), con un nuovo format costituito da un'area centrale, una lounge, digital screen in vetrina e un'area dedicata alla nuova collezione di capsule in carta compostabile.
Nell'area prodotti, in autunno è previsto il ri-lancio della capsula caffè N° 20, contenente una varietà nuova di caffè colombiano. In autunno tornerà in una nuova versione il Pumpkin Spice Cake, caffè aromatizzato per il sistema Vertuo.
Nespresso dichiara una quota di mercato del 24,5% (26,2% nel 2022) sul totale macchine vendute nella grande distribuzione (Gds e Gdo).

Driver Horeca
Nel Btb la filiale tricolore della svizzera Nestlé ha rafforzato la commercializzazione diretta nel canale Horeca raggiungendo quasi 1.600 clienti. Qualche anno fa la società ha rilevato un ramo d’azienda con una rete di agenti e con l’obiettivo di aumentare la penetrazione del mercato. In questo ambito va inquadrato anche il tentativo di estendere il consumo di caffè all'universo del cocktail bar, forse uno dei nuovi trend dell'evoluzione del caffè.

Nespresso Italiana riceve le forniture dalla casamadre in Svizzera che le regola a prezzi di mercato. La filiale tricolore è guidata dal dg Thomas Reuter. L’azionista Nestlé ha deliberato per il 2023 un dividendo di 6,76 milioni (6,65 mln l’anno prima) e l’accantonamento di 0,76 milioni.
Il collegio sindacale ha ribadito che l’erogazione sistematica degli utili di esercizio causa una sostanziale sottocapitalizzazione dell’azienda. Tuttavia la tesoreria accentrata della multinazionale svizzera è in grado di garantire le risorse per assolvere alle obbligazioni della società.