È appena entrato a far parte del gruppo Evoluzione come socio committente, vantando un’esperienza di oltre quarant’anni nella distribuzione all’ingrosso di elettrodomestici ed elettronica  in Piemonte. strong> Gianni Signetti, amministratore delegato di Trend, ha spiegato alla redazione di DM quali motivazioni hanno spinto l’azienda a unirsi all’insegna Dixe e quali sono gli obiettivi di crescita in termini di espansione sul territorio.

Può spiegare le principali caratteristiche dell’accordo con il gruppo Evoluzione?
Siamo entrati in qualità di soci committenti a far parte del mondo Dixe, una realtà giovane ma dalle grandi potenzialità di crescita. Trend ha inoltre l’esclusiva territoriale del marchio in Piemonte, Valle d’Aosta e Liguria, regioni di grande importanza strategica per il mercato dell’elettronica di consumo e degli elettrodomestici. Serviamo il territorio grazie al magazzino di Santa Vittoria d’Alba, in provincia di Cuneo: una piattaforma di 3.000 metri quadri perfettamente organizzati che costituisce uno dei nostri punti di forza insieme alla gestione rapida e snella dell’organizzazione commerciale, in grado di rispondere in maniera tempestiva alle richieste dei negozianti.

Quali sono le motivazioni che hanno portato un’azienda come la vostra, fondata nel 1969 e ancora gestita dalla famiglia Signetti, a decidere di unirsi a una catena della distribuzione organizzata?
Sin dalla fondazione, Trend ha dedicato la propria attività rivolgendosi ai negozianti e negli anni ha conquistato un importante presidio sul territorio, ponendosi come punto di riferimento grazie a un assortimento ampio e a prezzi competitivi. Vediamo dunque nel progetto di Dixe una grande opportunità di crescita, perfettamente in linea con l’attività che svolgiamo da oltre 40 anni. Inoltre, entrando in Dixe come soci committenti, e non semplici affiliati, potremo partecipare attivamente alle decisioni del gruppo, oltre a impostare e gestire il lavoro in maniera autonoma. Grazie a un’insegna dinamica come quella del gruppo Evoluzione, potremo inoltre offrire agli affiliati numerosi servizi di marketing ad alto valore aggiunto.

Quali formule di affiliazione proponete ai punti vendita e quali elementi possono distinguere la vostra offerta da quella dei competitor?
Presentiamo ai punti vendita tre format, che si distinguono a seconda delle dimensioni nel negozio al fine di rispondere al meglio alle esigenze specifiche, anche se i servizi che offriamo sono i medesimi. Se la superficie di vendita è da 100 a 800 metri quadri, il format proposto è Punto Dixe, da 800 metri quadri in su il il pdv assume l’insegna Dixe e, infine, per gli spazi all’interno dei centri commerciali il format è quello dell’Area Dixe. Tra i vantaggi, in primis vanno citati i costi di affiliazione contenuti rispetto ad altre catene, che in un periodo come questo può costituire un’importante leva di sviluppo per la catena. Inoltre l’insegna Dixe è giovane e in forte espansione: basti pensare che il fatturato di febbraio 2010 è risultato doppio rispetto a quello dello stesso periodo del 2009. L’affiliato può infine godere di tutti i servizi offerti da Dixe, dalla presenza sul sito internet ai vari strumenti di comunicazione e marketing come il magazine per i consumatori.

Quali obiettivi vi proponete di raggiungere entro la fine dell’anno in corso?
Dixe è presente con 250 affiliati soprattutto al Sud: il Nord Italia rientra in un piano di sviluppo triennale dell’insegna, che ha affidato a Trend lo sviluppo nel Nord-ovest, mentre per il Nord-est sta per essere conclusa una trattativa con un’altra piattaforma distributiva. Per Trend ciò costituisce una grande responsabilità unita a un grande stimolo, che ci spinge a rivedere la logistica e la gestione dell’assortimento per coprire al meglio le tre regioni. Per Trend è una scommessa, ma i riscontri sono già positivi: abbiamo già raccolto 15 adesioni e per la fine dell’anno l’obiettivo è arrivare a 25-30 nuovi affiliati. Un progetto ambizioso, ma i presupposti per il successo non mancano grazie alla nostra esperienza e conoscenza del territorio e alla forza di Dixe che si distingue come realtà moderna e dinamica nel variegato panorama delle catene nazionali di elettronica di consumo.