Fila Group rafforza il posizionamento in Gdo tra innovazione, acquisizioni e attività in store

A un comparto, quello della cancelleria, che in Italia continua a mostrare segnali di rallentamento, Fila Group risponde con una strategia fondata su innovazione, ampliamento dell’offerta e rafforzamento della presenza internazionale.

Creatività, valorizzazione di brand storici e integrazione di nuovi marchi – come l’ingresso di Seven nel 2025 – diventano leve chiave per ridefinire il posizionamento e intercettare nuove opportunità di crescita, anche in Gdo. A delineare questa evoluzione è Orietta Casazza, direttrice marketing di Fila.

Sostenibilità, inclusione e digitalizzazione sono le linee guida individuate da Fila per lo sviluppo. In che modo state perseguendo questi obiettivi? Partiamo dalla sostenibilità…

Per Fila Group i temi legati alla sostenibilità ambientale, alla responsabilità sociale e all’innovazione sono parte integrante del Piano strategico e del piano di sostenibilità 2025-2029, che definiscono obiettivi e azioni a livello di Gruppo. Fila Group lavora sul prodotto e sulla gestione responsabile delle materie prime lungo tutta la catena del valore grazie anche all’acquisto di materie prime certificate Fsc e Pefc come cellulosa, bobine di carta, fogli di carta e legno. Sono attive anche logiche di economia circolare: nella produzione delle matite, ad esempio, vengono recuperati e riutilizzati scarti di lavorazione del legno, riducendo il consumo di nuove risorse. Parallelamente, Fila promuove un uso crescente di materie prime rinnovabili e soluzioni a minore impatto, come plastiche bio-based e riciclabili. Un principio centrale è che qualità e sostenibilità sono strettamente legate: progettare prodotti più durevoli e capaci di utilizzare in modo efficiente le materie prime consente di ridurre gli sprechi. In questa direzione, il Gruppo lavora sul miglioramento continuo delle performance dei prodotti e sull’ottimizzazione del packaging adottando specifiche linee guida interne che orientano a scelte più responsabili lungo tutto il ciclo di sviluppo. A queste azioni si affianca un percorso di riduzione degli impatti ambientali, con target chiari e monitorati nel tempo: tra questi, la riduzione del 50% delle emissioni di CO₂ (Scope 1) entro il 2027, in diminuzione del 15% a fine 2025, e la riduzione dei prelievi idrici del 20% entro il 2027, già ampiamente raggiunto a fine 2025 grazie a una generale ottimizzazione dei processi produttivi.

Cosa può dirci a proposito dell’impegno sociale e della digitalizzazione?

Nel 2025 il Gruppo ha confermato il suo forte impegno sociale, realizzando quasi 90 iniziative a livello internazionale, tra cui istruzione, supporto a bambini e persone vulnerabili, ricerca scientifica, ambiti di cultura e creatività, così come nelle situazioni di emergenza e responsabilità sociale. Le attività hanno incluso contributi economici, donazioni di prodotti e organizzazione di eventi. Attualmente, 13 stabilimenti hanno ottenuto la certificazione ISO 45001 e tre siti produttivi sono in possesso della certificazione ISO 9001. Un risultato che formalizza l’impegno del Gruppo sul tema salute e sicurezza negli ambienti di lavoro. Sul fronte della digitalizzazione, Fila sta investendo nella digital transformation e nel rafforzamento dei sistemi e della cybersecurity attraverso policy dedicate e una formazione continua delle proprie persone.

Come sta evolvendo il posizionamento di Fila in Gdo?

In Gdo stiamo rafforzando il nostro posizionamento come partner di riferimento per la categoria, facendo leva su una gamma profonda e completa ed un portafoglio di brand storici e riconosciuti, sinonimo di qualità e affidabilità per i consumatori. La nostra strategia si basa sulla costruzione di assortimenti strutturati per famiglie di prodotto: Giotto rappresenta il punto di riferimento per il colore, Das è leader nel segmento delle paste modellabili, Tratto presidia il mondo della scrittura, mentre Didò e Giotto be-bè sono dedicati ai più piccoli. Questo approccio ci consente di offrire una proposta completa e coerente a scaffale, capace di rispondere a bisogni diversi e accompagnare il consumatore nelle diverse fasi di crescita. A questa struttura affianchiamo lo sviluppo di linee tematiche e collezioni stagionali, che permettono di intercettare i trend del momento e creare nuove occasioni di acquisto, rendendo l’offerta più dinamica e attrattiva.

Grande novità del 2025 è stata l’acquisizione di Seven. Come si inserisce questa operazione nel vostro piano strategico e quali opportunità vi offre in Italia e all’estero?

L’acquisizione di Seven rappresenta un passaggio strategico rilevante per Fila Group e fa parte del percorso di rafforzamento nel mondo scuola, attraverso l’ampliamento del portafoglio marchi e il consolidamento della presenza nel segmento dei prodotti scolastici. Seven è leader in Italia nei settori degli zaini, astucci, borse e prodotti per la cartoleria, grazie a una combinazione unica di tradizione, qualità dei prodotti, notorietà dei suoi marchi di proprietà – tra cui Seven, Invicta, SJ Gang e Mitama – e la sua integrazione ci consente di presidiare in modo più completo il momento del back to school, combinando il nostro core business legato a colore e scrittura con categorie complementari. L’operazione si inserisce inoltre in una strategia più ampia che tiene conto dell’evoluzione demografica dei mercati europei e mira a sostenere la crescita del Gruppo attraverso un’offerta sempre più articolata e sinergica.

Negli scorsi anni abbiamo parlato di un nuovo approccio strategico basato sui trend, sulle mode e sui colori. Quali sono quindi i trend più in voga nel settore e quelli che dobbiamo attenderci nel prossimo futuro?

Il settore della cancelleria è sempre più influenzato dalle logiche di fashion e lifestyle, con attenzione ai colori, alle collezioni coordinate e ai temi riconoscibili. Tra i trend principali troviamo la collezionabilità a scaffale, il design coordinato tra prodotti e la creazione di esperienze d’uso che vadano oltre la scuola, inserendosi nel mondo del leisure. Negli ultimi anni, le nostre collezioni hanno seguito queste tendenze, integrando anche la destagionalizzazione: le linee tematiche e coordinate non si limitano al periodo scolastico, ma ampliano le occasioni di utilizzo, generando nuovi consumi “on top” e rafforzando l’engagement con il brand. Guardando al futuro, ci attendiamo una crescita dei prodotti coordinati e tematici, capaci di coniugare design riconoscibile, creatività e versatilità, con cicli di innovazione più rapidi e una costante attenzione a moda, colori e trend emergenti.

Quali sono le new entry di questa stagione?

Il lavoro di innovazione è continuo e stiamo affiancando ai classici “must have” nuove proposte in grado di rendere l’offerta più dinamica e rilevante a scaffale. Tra le new entry troviamo i pennarelli in 30 colori Giotto TurboPro, acquerellabili e con doppia punta pennello e scalpello per lavori artistici, urban sketching e lettering indirizzati all’ultimo ciclo della scuola primaria e scuole secondarie. Gli astucci3zip Giotto, introdotti con successo nel 2024 per offrire un set completo, di qualità e sicuro, per la scuola primaria, si presentano all’appuntamento del ritorno a scuola con nuove grafiche di tendenza e contenuti selezionati, pastelli Giotto e pennarelli Giotto Turbocolor, matite di grafite e colle stick che offrono un’ottima resa e lunga durata. Da qui si sviluppano le diverse collezioni, ciascuna caratterizzata da un’identità grafica riconoscibile. Pet lovers e Stilnovo lovers declinano la versione Smart con grafiche ispirate al mondo animale e a uno stile essenziale e contemporaneo, mentre Sport lovers e Sneaker lovers caratterizzano la versione “premium” con riferimenti al mondo sportivo e allo stile urbano, arricchiti da dettagli in rilievo e finiture di maggiore impatto. Giotto Pet Lovers che troviamo nella versione 3zip è un visual che abbiamo voluto estendere a una capsule che integra prodotto, grafica e comunicazione. La nuova collezione Giotto, pensata per affascinare i più piccoli e stimolare la collezionabilità a scaffale, comprende prodotti personalizzati tra cui pennarelli superlavabili a punta grossa e fine, colle stick e la nuova tempera solida, morbida, facile da stendere e ideale per attività pratiche e divertenti.

Avete altre novità in cantiere per il 2026?

Amplieremo la linea Giotto Colors Smile, che rappresenta un esempio concreto di proposta accessibile e di qualità, con pastelli colorati realizzati con legno certificato e mina resistente. Dopo l’introduzione sul mercato dei formati in astuccio con 12/24/36 colori, dal 2026 ci saranno nuovi formati pensati per la scuola, come Schoolpack, barattolo e il formato da 18 pezzi per la ricarica degli astucci, rendendo l’offerta completa e versatile per tutti i momenti di utilizzo. Dal colore al modellaggio con la nuova pasta Das Mineral Black, la versione in colore nero con glitter della pasta per modellare diffusa in tutto il mondo, perfetta per attività didattiche e amata da artisti ed hobbisti.

Come vi state muovendo sul fronte della comunicazione?

La comunicazione gioca un ruolo chiave nel supportare la performance in Gdo e si sviluppa in modo integrato tra attività in store e iniziative rivolte al consumatore finale. In particolare, per il periodo back to school, il focus è sulla campagna tv Giotto dedicata al rientro a scuola, affiancata dalla promozione “Torna a scuola con Giotto e vinci la Grande Panda”, pensata per coinvolgere direttamente i consumatori e sostenere il sell-out. Parallelamente, stiamo incrementando in modo significativo gli investimenti sui canali social, con strategie e contenuti declinati per i singoli brand, così da rafforzarne identità e posizionamento. In questo contesto si inserisce anche il lancio della nuova pagina Instagram dedicata al mondo della scrittura con il brand Tratto, pensata per dialogare con un pubblico specifico e ampliare ulteriormente la nostra presenza digitale. A queste attività si affiancano le iniziative in store, con progetti personalizzati per le insegne, materiali pop ed esposizioni dedicate, con l’obiettivo di aumentare la visibilità e facilitare la scelta a scaffale.

Obiettivi e strategie per il 2026?

Per il 2026 l’obiettivo è consolidare e rafforzare ulteriormente il nostro posizionamento, continuando a investire in innovazione, nello sviluppo di nuove linee e nell’evoluzione delle gamme esistenti, mantenendo un equilibrio tra prodotti core e proposte più modali, capaci di intercettare trend e nuovi target, valorizzando al contempo il rapporto qualità/prezzo. Allo stesso tempo, lavoreremo per rafforzare ulteriormente la collaborazione con la distribuzione, in un contesto caratterizzato da finestre di pianificazione sempre più ridotte e da una crescente necessità di flessibilità e rapidità di risposta. La creatività continuerà a essere il filo conduttore di questo percorso: non solo come caratteristica di prodotto, ma come valore educativo e culturale che guida tutte le nostre iniziative.