Vendere alla grande distribuzione: la strategia di vendita e di trade marketing
Vendere alla grande distribuzione: la strategia di vendita e di trade marketing
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La rilevante e continua crescita della grande distribuzione in Italia impongono alle imprese produttrici una sua puntuale conoscenza e una mirata politica di vendita per rispondere con efficacia alle sue richieste. Con criteri di novità, in maniera coordinata e completa, Antonio Foglio affronta il necessario approccio del grande commercio offrendo un attuale strumento conoscitivo ed operativo per un valido processo di vendita nei suoi confronti.
Il libro “Vendere alla grande distribuzione. La strategia di vendita e di trade marketing”, edito da Franco Angeli, presenta uno scenario che vede la grande distribuzione e le imprese che a lei indirizzano prodotti e servizi protagonisti, quindi l'evoluzione della stessa (grandi magazzini, magazzini a succursale, cooperative di consumo, unioni volontarie, gruppi di acquisto), le sue tecniche di vendita (minimarket o superette, supermercato, ipermercato, discount, cash & carry, vendite per corrispondenza e via Internet, negozi specialistici, franchising, ecc.), nonché di acquisto, quindi un completo approccio di trade marketing per l'impresa che intende operare con essa (il prodotto ottimale, il prezzo remunerativo, la distribuzione efficace, la comunicazione mirata, la promozione convincente), la vincente politica di vendita (ciclo e piano di vendita, fruttuosa trattativa, personal selling, sales management, offerta, evasione d'ordine, aspetti logistici, promozione delle vendite, ecc.), le strategie per supportare in maniera determinante la sua penetrazione e quindi il consolidamento delle posizioni raggiunte.
Il libro “Vendere alla grande distribuzione. La strategia di vendita e di trade marketing”, edito da Franco Angeli, presenta uno scenario che vede la grande distribuzione e le imprese che a lei indirizzano prodotti e servizi protagonisti, quindi l'evoluzione della stessa (grandi magazzini, magazzini a succursale, cooperative di consumo, unioni volontarie, gruppi di acquisto), le sue tecniche di vendita (minimarket o superette, supermercato, ipermercato, discount, cash & carry, vendite per corrispondenza e via Internet, negozi specialistici, franchising, ecc.), nonché di acquisto, quindi un completo approccio di trade marketing per l'impresa che intende operare con essa (il prodotto ottimale, il prezzo remunerativo, la distribuzione efficace, la comunicazione mirata, la promozione convincente), la vincente politica di vendita (ciclo e piano di vendita, fruttuosa trattativa, personal selling, sales management, offerta, evasione d'ordine, aspetti logistici, promozione delle vendite, ecc.), le strategie per supportare in maniera determinante la sua penetrazione e quindi il consolidamento delle posizioni raggiunte.
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