Confimprese e Logotel lanciano il percorso Sales Making per rispondere alla richiesta di strutturare un iter di in-form-azione sia per manager sia per figure di rete,  in cui condividere esperienze, analizzare casi di successo e imparare a usare strumenti flessibili, partendo sempre da stimoli, novità e spunti di scenario. br /> 
L’obiettivo del corso è quello di potenziare la capacità collaborativa e l'intelligenza collettiva, coinvolgendo team di vendita, in una nuova forma condivisa, in modo da affrontare la complessità del mercato anziché subirla. Oggi, il fattore chiave del successo in un mondo in movimento è l’unicità, la riconoscibilità sul mercato. La squadra di vendita di ogni azienda gioca il ruolo cruciale di catena di trasmissione tra mercato e il centro decisionale dell’azienda. Da un lato, infatti, la vendita aiuta l’azienda a ridefinire continuamente la propria identità con informazioni da un mercato che cambia, dall’altro fa emergere l’unicità dell’azienda a ogni touch point con il cliente.

Il corso si articola in 3 moduli, ognuno dei quali si apre con un momento di esplorazione dello scenario (visione periferica): cosa sta succedendo nel mercato? Cosa succede in altri settori? Cosa ci suggerisce l’evoluzione socio-economica? Quali sono le novità tecnologiche che influenzano i modelli di business? Successivamente i docenti aiutano i partecipanti ad aprire la prospettiva, per stimolare nuove idee e strategie che verranno poi contestualizzate nel campo e nei termini di riferimento. La multidisciplinarità dei partecipanti, infatti, è un elemento che accresce il valore del percorso. Saranno, inoltre, presentati casi innovativi nel mondo della gestione delle vendite, prendendo spunto sia da realtà italiane che internazionali. L’obiettivo è acquisire strumenti e metodi per lavorare con il  proprio team alla realizzazione di nuovi modelli di vendita e di relazione che creano vicinanza, collaborazione e sinergie con i consumatori.