Quanto impatta il marketing sulle performance aziendali? E, ancora, l’investimento in competenze di marketing genera ritorni effettivi per le imprese? Secondo la tesi del volume “Marketing & Sales Excellence”, edito di recente da Egea, non solo il marketing è determinante per la crescita di un’azienda ma, anzi, è proprio tale disciplina a guidare le scelte strategiche delle imprese e a influire direttamente sui loro indicatori economico-finanziari.

In particolare, la pubblicazione in oggetto illustra in maniera dettagliata il ruolo del marketing, avvalendosi delle considerazioni e del lavoro dei docenti dell’area marketing di Sda Bocconi School of Management, diretti dal professor Fabio Ancarani (l’autore del libro).

Il volume è stato realizzato, inoltre, con il contributo di alcuni senior manager e si completa con una serie di analisi di interessanti casi aziendali (fra cui Enel, Vodafone, Fiat, Philips, Danone, tanto per citarne alcuni): in questo modo il lettore ha a disposizione dei validi strumenti per valutare come conseguire l’eccellenza nel marketing, nelle vendite, nella comunicazione e nel retailing.

Il libro, quindi, è un vero e proprio vademecum sul marketing e sulle sue molte potenzialità. Del resto, citando le parole di Pietro Guindani, di Vodafone Italia (uno dei manager che ha contribuito alla realizzazione del volume) “Se si vuole capire che cosa veramente determina il successo di un’impresa, bisogna parlare di clienti e di come l’impresa si relaziona con loro. E quando si parla di clienti, l’unica disciplina che ha come ragion d’essere la conoscenza del cliente è il Marketing”.


Marketing & Sales Excellence
Come trasformare competenze di marketing in performance di successo
Egea
di Fabio Ancarani
224 pagine
26 euro