Dm Italia cambia strategia e introduce prezzi bassi e stabili sull'intero assortimento

Dm Italia abbandona la logica delle offerte temporanee e dal 1° ottobre introduce “Dm conviene sempre”, una strategia di prezzi bassi e stabili nel tempo applicata all'intero assortimento.

In occasione del lancio, l'insegna ha ribassato i prezzi di oltre 11.000 prodotti, con riduzioni fino al 40% che interessano tutte le categorie merceologiche. Il riposizionamento è stato sviluppato con l’obiettivo di offrire prezzi competitivi sull’intero assortimento e di avvicinare, sui prodotti più rilevanti per i clienti, il prezzo continuativo dm ai livelli che il mercato raggiunge tipicamente attraverso promozioni temporanee. Gli stessi prezzi sono visibili sui diversi canali Dm: in negozio, sullo shop online e nell'app “la mia Dm”.

La garanzia della stabilità del prezzo

Il cuore di Dm conviene sempre è la garanzia di stabilità del prezzo: una volta definito, il prezzo di un prodotto non viene aumentato per almeno quattro mesi, mentre può essere ulteriormente ridotto in qualsiasi momento. La garanzia si applica all’intero assortimento, dai grandi marchi ai marchi Dm, ed è valida per tutti i clienti, senza bisogno di coupon o registrazione.

Sulle etichette a scaffale la dicitura prezzo “non aumenta dal gg.mm.aa” permette al cliente di verificare da quanto tempo il prezzo non è stato aumentato. Sui volantini è, inoltre, possibile consultare l'andamento dettagliato del prezzo.

“Con Dm conviene sempre il cliente può acquistare a prezzi competitivi quando ne ha bisogno, sapendo che la convenienza non dipende dal momento in cui entra in negozio. Vogliamo liberare i nostri clienti dalla necessità di aspettare l'offerta giusta e dal continuo confronto tra promozioni. In un periodo in cui pianificare le spese è diventato più complesso, crediamo che poter contare su prezzi convenienti e stabili nel tempo rappresenti un valore concreto, rendendo le decisioni di acquisto più semplici e pianificabili”, afferma Benjamin Schneider, ceo di Dm Italia.

Una convenienza costruita lungo tutta la supply chain

Garantire prezzi bassi e stabili nel tempo richiede un lavoro che coinvolge l'intera catena del valore. Una gestione efficiente degli approvvigionamenti e della logistica, partnership dirette e una pianificazione attenta dei volumi contribuiscono a creare le condizioni per mantenere i prezzi competitivi nel tempo. L’aumento dei volumi e la crescente fidelizzazione della clientela rafforzano questo approccio, favorendo processi più snelli e una minore incidenza per singolo prodotto.

“Una politica di prezzo stabile richiede una pianificazione altrettanto stabile a monte. Rapporti di lungo periodo con i nostri partner, pianificazione dei volumi ed efficienza nella gestione degli approvvigionamenti ci permettono di lavorare sui costi in modo strutturale, anziché concentrare il vantaggio in brevi periodi promozionali. Nel mercato italiano circa un quarto delle vendite avviene oggi in promozione: questo significa che il vantaggio dello sconto riguarda solo una parte della spesa, mentre il resto del carrello viene acquistato a prezzo ordinario. Con Dm conviene sempre vogliamo ribaltare questa logica: offrire prezzi competitivi su tutto l’assortimento e soprattutto sugli articoli più rilevanti per il cliente. In questo modo la convenienza non riguarda pochi prodotti per pochi giorni, ma il carrello nel suo complesso e nel tempo”, commenta Marina Benelli, coordinatrice acquisti di Dm Italia.

Questo approccio si riflette anche nel rapporto con la filiera italiana: Dm collabora oggi con circa 200 fornitori nazionali, all'interno di un assortimento che conta circa 16.000 referenze.

Niente più corsa alle offerte

“Con 'Niente più corsa alle offerte' abbiamo voluto raccontare in modo immediato il cambiamento: il cliente non deve più chiedersi quando arriverà la prossima promozione o se avrebbe potuto acquistare a un prezzo migliore aspettando qualche giorno. 'Dm conviene sempre' vuole trasformare la convenienza da un'occasione da cogliere in una certezza quotidiana”, afferma Loredana Rossetti, responsabile marketing e comunicazione di Dm Italia.