Geo Marketing analizza i consumi familiari dei detergenti in Italia

Geo Marketing utilizza lo studio dei consumi Coicop (Classificazione dei consumi individuali secondo lo scopo), che consente di suddividere in modo dettagliato la spesa delle famiglie in oltre 200 categorie.

Questa classificazione, infatti, è lo standard internazionale per organizzare la spesa famigliare in categorie omogenee con l’obiettivo di analizzare le abitudini di consumo, consentendo confronti affidabili nel tempo e tra territori.

La scelta di utilizzare il modello Coicop risulta quindi utile sia per “segmentare” i consumi delle famiglie fino a un livello di dettaglio molto elevato, sia per consentire confronti affidabili, a livello nazionale che internazionale, tra diversi contesti territoriali.

Detergenza: distribuzione e intensità dei consumi a livello geografico

La mappa mostra i consumi delle famiglie per la categoria “detergenza”, intesa come i prodotti e gli articoli per la pulizia e la manutenzione della casa. L'analisi consente di osservare non solo come i consumi sono distribuiti geograficamente, ma ne sottolinea anche l’intensità nei diversi territori.

La dimensione del cerchio rappresenta il consumo totale regionale in milioni di euro. In particolare, la Lombardia si distingue per una spesa totale di1.209 milioni di euro, seguita da Sicilia, con un consumo totale di 800 milioni, Lazio con 785 milioni e Campania con 693. La colorazione delle aree di gravitazione geografiche rappresenta il consumo familiare in un anno; il colore blu scuro indica un consumo elevato, che arriva a superare i 600 euro annui.

È interessante la situazione in Sicilia: nonostante presenti una spesa totale inferiore rispetto alla Lombardia, mostra livelli di consumo per famiglia particolarmente elevati. Infatti, le aree di gravitazione in cui si registra un maggiore consumo si concentrano in questa regione, in particolare ad Enna con 521 euro familiari, Agrigento con 465 euro, Mussomeli con 455 euro, Siracusa con 453 euro e Cefalù con 450 euro. Anche in Campania si rilevano valori significativi, soprattutto nelle aree di Capri (490 euro) e Sorrento (460 euro).

Uno strumento utile per compiere scelte strategiche

L’analisi territoriale dei consumi rappresenta un supporto concreto per orientare le scelte strategiche di assortimento. La lettura congiunta della spesa complessiva e del consumo medio per famiglia consente infatti di individuare sia le aree più rilevanti in termini assoluti, sia quelle in cui emerge una maggiore intensità di consumo.

Queste evidenze permettono di migliorare l’organizzazione dell’offerta delle aziende produttrici, adattando l’assortimento alle richieste locali e rendendo più efficaci le strategie commerciali. Allo stesso tempo, consentono di individuare aree con margini di sviluppo, supportando le decisioni legate all’espansione e allo spazio da dedicare alle specifiche categorie.