Esd Italia celebra 25 anni di attività con il rinnovo dell'alleanza dei quattro soci fino al 2030

Esd Italia, prima centrale d'acquisto della Dmo per quota di mercato, celebra 25 anni dalla fondazione con il rinnovo dell'alleanza strategica tra i soci, prorogata fino al 2030.

I soci di Esd Italia – Acqua & Sapone, Agorà Network, Aspiag Service e Selex Gruppo Commerciale – confermano così un modello aggregativo solido e vincente, che dal 2001 contribuisce in modo determinante alla convenienza e competitività delle politiche commerciali delle insegne parte della compagine sociale.

Durante l'evento celebrativo, che si è svolto il 16 ottobre a Milano, sono state ripercorse le principali tappe della storia di Esd Italia, i momenti più significativi dell'evoluzione dei suoi soci, stabile dal 2015, e della strategia negoziale. È stata l'occasione per incontrare i rappresentanti delle imprese mandanti, dell'alleanza internazionale Emd e Riccardo Francioni, presidente onorario della società.

I 6.117 punti vendita presenti in tutta Italia rappresentano una quota di mercato del 25,6% nell'insieme dei canali iper, super, superette, drug, discount e cash & carry (fonte: Circana, gennaio 2026). Le previsioni di fatturato al consumo (Iva inclusa) indicano una crescita stimata del 5% per il 2026 per un valore superiore ai 36 miliardi di euro.

La visione del presidente

In occasione dell'anniversario e del rinnovo dell'alleanza, Paolo Orrigoni, presidente di Esd Italia ha sottolineato il valore e la prospettiva dell'accordo: "Siamo orgogliosi di aver raggiunto questo traguardo dei 25 anni e, soprattutto, siamo soddisfatti di aver rinnovato l'impegno a collaborare anche per il futuro. La complessità del mercato da una parte e la sfida della competitività dall'altra, motivano i Soci a continuare a lavorare insieme per trasferire convenienza quotidiana ai nostri clienti ed essere per i fornitori un partner affidabile su cui puntare per la crescita”.

La proiezione internazionale con Emd

La competitività di Esd Italia si estende in Europa attraverso Emd (European Marketing Distribution Ag), di cui la Centrale è socio fondatore. Presente in 16 Paesi con 56.000 punti vendita, Emd sviluppa un fatturato di oltre 180 miliardi di euro e offre alle imprese associate sinergie negli accordi che forniscono servizi alle grandi imprese di produzione multinazionali.

Sviluppo della rete e centralità della filiera

L'impegno dei soci si concretizza nel piano di sviluppo e ammodernamento della rete, orientato all'efficienza operativa e alla tutela del potere d'acquisto dei consumatori.

Negli ultimi 5 anni (2021-2026) gli investimenti complessivi sono stati di 3,2 miliardi di euro con 830 nuove aperture e 683 ristrutturazioni. L'impegno proseguirà nei prossimi anni con la stessa intensità nella consapevolezza che solo attraverso importanti investimenti sarà possibile continuare a crescere sopra le medie di mercato ed offrire opportunità di sviluppo ai propri partner fornitori.

Il modello negoziale della Centrale si fonda su relazioni trasparenti e collaborative con l'industria di marca, assicurando attraverso la mononegoziazione condizioni di crescita sostenibili, il contenimento dell'inflazione netta e una rapida capacità di adattamento alle dinamiche di mercato.