Esd Italia célèbre 25 ans d’activité avec le renouvellement de l’alliance des quatre associés jusqu’au 2030

Esd Italia, première centrale d’achat de la DMO en termes de part de marché, célèbre 25 ans depuis sa fondation avec le renouvellement de l’alliance stratégique entre les associés, prolongée jusqu’au 2030.

Les associés d’Esd Italia – Acqua & Sapone, Agorà Network, Aspiag Service et Selex Gruppo Commerciale – confirment ainsi un modèle de regroupement solide et gagnant qui, depuis 2001, contribue de manière déterminante à la compétitivité et à l’attractivité des politiques commerciales des enseignes appartenant au groupement.

Lors de l’événement célébratif, qui s’est déroulé le 16 octobre à Milan, les principales étapes de l’histoire d’Esd Italia, les moments les plus significatifs de l’évolution de ses associés, stable depuis 2015, ainsi que de la stratégie de négociation ont été retracés. Ce fut l’occasion de rencontrer les représentants des entreprises mandantes, de l’alliance internationale Emd et Riccardo Francioni, président honoraire de la société.

Les 6.117 points de vente présents dans toute l’Italie représentent une part de marché de 25,6% dans l’ensemble des circuits hypermarchés, supermarchés, supérettes, drugstores, magasins discount et cash & carry (source : Circana, janvier 2026). Les prévisions de chiffre d’affaires à la consommation (TVA comprise) indiquent une croissance estimée de 5% pour 2026 pour une valeur supérieure à 36 milliards d’euros.

La vision du président

À l’occasion de l’anniversaire et du renouvellement de l’alliance, Paolo Orrigoni, président d’Esd Italia a souligné la valeur et les perspectives de l’accord : « Nous sommes fiers d’avoir atteint ce cap des 25 ans et, surtout, nous sommes satisfaits d’avoir renouvelé notre engagement à collaborer également à l’avenir. La complexité du marché d’une part et le défi de la compétitivité d’autre part motivent les associés à continuer à travailler ensemble pour faire bénéficier nos clients d’une compétitivité au quotidien et être pour les fournisseurs un partenaire fiable sur lequel ils peuvent compter pour leur croissance. »

La projection internationale avec Emd

La compétitivité d’Esd Italia s’étend en Europe grâce à Emd (European Marketing Distribution Ag), dont la Centrale est membre fondateur. Présente dans 16 pays avec 56.000 points de vente, Emd réalise un chiffre d’affaires de plus de 180 milliards d’euros et offre aux entreprises associées des synergies dans les accords qui fournissent des services aux grandes entreprises multinationales de production.

Développement du réseau et rôle central de la filière

L’engagement des associés se concrétise dans le plan de développement et de modernisation du réseau, axé sur l’efficacité opérationnelle et la protection du pouvoir d’achat des consommateurs.

Au cours des 5 dernières années (2021-2026), les investissements totaux se sont élevés à 3,2 milliards d’euros, avec 830 nouvelles ouvertures et 683 rénovations. Cet engagement se poursuivra au cours des prochaines années avec la même intensité, conscients que seuls des investissements importants permettront de continuer à croître au-dessus des moyennes du marché et d’offrir des opportunités de développement à leurs partenaires fournisseurs.

Le modèle de négociation de la Centrale repose sur des relations transparentes et collaboratives avec l’industrie des marques, en garantissant, grâce à la négociation unique, des conditions de croissance durables, la maîtrise de l’inflation nette et une capacité d’adaptation rapide aux dynamiques du marché.

Cet article a été traduit de la version originale italienne avec l’aide de l’intelligence artificielle. En cas de divergence, veuillez vous référer à la version originale italienne.