Mk va oltre la commodity e accelera su private label e innovazione

Oltre le logiche di pura commodity. Si può sintetizzare così la strategia di Mk, che rafforza il proprio posizionamento nel mercato della detergenza puntando su valore della proposta, affidabilità e rapidità di esecuzione.

Con oltre 1.000 formule proprietarie, un laboratorio interno con area test dedicata e una filiera integrata che copre tutte le fasi dello sviluppo, l’azienda si propone come partner industriale per la Gdo, per cui realizza prodotti private label ma anche a marchio proprio. A raccontare risultati, direttrici di crescita e prospettive future è Matteo Perrone, marketing coordinator di Mk.

Il 2025 è stato un anno positivo per Mk?

MK ha registrato nel 2025 una crescita significativa a volume, in particolare nello sviluppo di prodotti in private label per la Gdo e il canale cash & carry, confermando il rafforzamento del proprio ruolo di partner industriale per le principali insegne

A quali fattori attribuite i risultati raggiunti nel 2025?

Rispetto al 2024, i principali driver di crescita sono stati legati a una maggiore centralità dell’analisi del consumatore, con un focus sempre più marcato su performance di prodotto e sostenibilità. Questo si è tradotto in un importante lavoro di ottimizzazione delle formulazioni, per garantire elevati standard di efficacia riducendo al contempo l’impatto ambientale. Parallelamente, l’azienda ha investito nell’efficientamento produttivo, ottimizzando le linee di produzione per gestire volumi più importanti e garantire flessibilità, qualità costante e rapidità di risposta al mercato. Un ulteriore elemento distintivo del 2025 è stata la capacità di gestire progetti di private label in modalità “chiavi in mano”, assicurando tempi rapidi di messa a terra: dall’analisi del bisogno del cliente e lo sviluppo del concept, fino alla definizione del packaging, alla produzione, alla gestione delle attività regolatorie e alla logistica del prodotto finito. Infine, nel corso dell’anno abbiamo registrato un rafforzamento delle soluzioni dedicate all’igiene della casa, con particolare attenzione al segmento del lavaggio e trattamento dei tessuti, che continua a rappresentare un’area strategica di sviluppo e innovazione.

Come si articola il business di Mk?

Il business di Mk si articola in due divisioni complementari: b2b e b2c, che condividono lo stesso know-how industriale. Il canale b2b rappresenta il core business storico dell’azienda e si fonda su un patrimonio di oltre 1.000 formulazioni dedicate al cleaning professionale, sviluppate per rispondere alle esigenze di settori ad alta specializzazione. Questa esperienza costituisce la base su cui Mk costruisce anche le proprie proposte per il mercato consumer. Il canale b2c rappresenta oggi un’importante opportunità di sviluppo, soprattutto nell’ambito della private label. Un’opportunità che l’azienda sta cogliendo con un approccio strutturato, mettendo a disposizione delle insegne soluzioni performanti e sicure, caratterizzate da una qualità di derivazione professionale, ma pensate per le esigenze e le abitudini del consumatore finale.

Che peso ha attualmente la private label sul fatturato e quali obiettivi vi ponete in questo segmento?

La private label rappresenta una componente strategica del fatturato di Mk, con un’incidenza pari a circa il 60% sia a volume sia a valore. L’obiettivo per i prossimi anni è proseguire nel percorso di crescita, non solo in termini quantitativi ma soprattutto qualitativi, ottimizzando ulteriormente il servizio di PL per rafforzare e consolidare le partnership esistenti e, allo stesso tempo, acquisire nuove quote di mercato. Mk intende distinguersi offrendo ai propri partner soluzioni innovative, altamente performanti e sicure, progettate con una crescente attenzione alla sostenibilità ambientale, sia in termini di formulazioni sia di tecnologie e packaging. Un focus costante sarà inoltre l’allineamento delle formule ai trend di mercato e alle reali aspettative del consumatore finale, sempre più informato ed esigente.

Avete sviluppato di recente delle novità in ambito PL?

Negli ultimi mesi Mk ha sviluppato diversi progetti ad alto valore aggiunto, che testimoniano la capacità dell’azienda di affiancare i partner lungo percorsi di innovazione concreti e personalizzati. Alcuni progetti hanno riguardato in modo diretto il packaging, con lo sviluppo di soluzioni per il cleaning in pack in tetrapak, pensate per ridurre l’impatto ambientale e rispondere a una crescente attenzione del consumatore verso formati più sostenibili. Altri progetti si sono invece concentrati sullo sviluppo formulistico, realizzato in stretta collaborazione con i partner di riferimento. L’obiettivo era creare prodotti caratterizzati da materie prime di origine vegetale, fragranze vegan e originali, in linea con i più recenti trend del mercato e con un posizionamento distintivo a scaffale. Un ulteriore ambito di sviluppo ha interessato il personal care, con la progettazione di un’intera gamma composta da 52 referenze, articolate su quattro diversi formati, pensata fin dall’origine per un business internazionale.

Come si compone l’offerta a marchio per la Gdo?

Accanto alla private label, MK ha avviato anche un progetto a marchio proprio con il lancio di Wosh, un brand dedicato al trattamento dei capi in lavatrice, che comprende 12 referenze in totale, tra cui detersivi con tecnologia 5 in 1, ammorbidenti superconcentrati e formulazioni efficaci anche in cicli di lavaggio brevi da 15 minuti.

Per il 2026 dobbiamo aspettarci nuovi lanci?

La principale novità prevista per il 2026 è il lancio di Antipiega Spray, un prodotto innovativo e altamente funzionale per la vita quotidiana, che ha già ottenuto il riconoscimento Best Innovation Product a Marca by BolognaFiere 2026. Si tratta di una soluzione liquida che, erogata direttamente sui tessuti, ammorbidisce e distende le fibre, permettendo di ridurre o sostituire l’uso del ferro da stiro. Antipiega Spray è disponibile in due varianti – energizzante e rilassante – caratterizzate da fragranze certificate pensate per favorire rispettivamente una sensazione di energia o di relax mentale. Un prodotto che unisce praticità d’uso, performance e benessere, interpretando in modo evoluto il concetto di innovazione nel mondo del laundry.

Che direttrici segue oggi l’innovazione nei prodotti per la pulizia?

L’innovazione di Mk si fonda sui valori chiave dell’azienda: performance, sicurezza e sostenibilità. Performance, perché ogni soluzione di cleaning è sviluppata per garantire il massimo dell’efficacia, assicurando risultati professionali anche nell’uso domestico. Sicurezza, perché formulazioni e materiali di confezionamento sono selezionati per essere sicuri per il consumatore, minimizzando rischi e allergeni. Sostenibilità e praticità d’uso, perché l’ergonomia e la funzionalità dei prodotti sono una priorità. I trigger sono progettati per facilitare l’uso, evitare sprechi grazie a sistemi anti-gocciolamento e ridurre l’impatto ambientale. Inoltre, nel 90% dei casi il packaging è realizzato in plastica riciclata, spesso certificata Plastica Seconda Vita, confermando l’impegno concreto dell’azienda per un approccio responsabile all’ambiente.

Tra gli obiettivi c’è quello di ampliare la distribuzione in Gdo?

Oggi Mk è presente in diverse catene nazionali e regionali della Gdo con soluzioni sia a marchio proprio sia private label. L’azienda guarda con ambizione al futuro e punta a consolidare le partnership esistenti, rafforzando la profondità assortimentale all’interno delle insegne già attive, e ad ampliare ulteriormente la distribuzione, selezionando nuovi partner strategici con cui sviluppare progetti di lungo periodo.

Dal suo punto di vista, quali sono le principali sfide competitive nel mercato italiano della detergenza e dell’igiene domestica?

Il mercato italiano della detergenza e dell’igiene domestica si caratterizza oggi per forti pressioni competitive, sia sul prezzo sia sulla qualità dei prodotti. In un contesto in cui costi dell’energia, materie prime, packaging e personale sono in crescita, rientrare nei target price imposti dal mercato rappresenta una sfida concreta per tutti gli operatori del settore. Il mercato sta vivendo una crescente polarizzazione tra prodotti entry level e soluzioni a maggiore contenuto di valore. In questo scenario, la vera sfida è evitare un’offerta commodity, soprattutto nella private label. Un’altra sfida riguarda le elevate aspettative dei consumatori e delle insegne: il mercato richiede prodotti con packaging innovativi, sia in termini di materiali sostenibili sia di design, con stampe ed etichette valorizzate, e con formule sempre più performanti e sicure. Per affrontare queste sfide è fondamentale essere costantemente all’avanguardia, investire in ricerca e sviluppo e innovare senza compromettere la qualità.

Sono in programma investimenti per il prossimo biennio?

Per i prossimi anni Mk prevede investimenti mirati a rafforzare l’innovazione, la capacità produttiva e la rapidità di risposta al mercato. Un’area chiave riguarda l’innovazione, intesa come ricerca & sviluppo: l’azienda continua a identificare materie prime all’avanguardia, formulazioni sicure e performanti, e soluzioni in linea con le richieste del mercato e i trend dei consumatori. Anche il marketing gioca un ruolo centrale: l’analisi continua del mercato e dei bisogni emergenti dei consumatori alimenta la strategia aziendale, orientando lo sviluppo di nuovi prodotti e linee a marchio o private label. Parallelamente, Mk sta investendo negli impianti produttivi e nell’ottimizzazione dei processi, con l’obiettivo di aumentare capacità, flessibilità e velocità produttiva. Questo permette di garantire ai partner soluzioni sempre pronte e disponibili in tempi brevi, combinando qualità, innovazione ed efficienza operativa.

Come state lavorando sul fronte della comunicazione?

In MK la comunicazione è una leva strategica fondamentale e si concentra sul rispetto del posizionamento dei principali brand dell’azienda e sulla cura dell’immagine, coerente con i valori che guidano la nostra identità. L’obiettivo è offrire una customer experience sempre più coinvolgente e distintiva, valorizzando sia il brand sia i prodotti. Per il 2026 sono previste iniziative volte a rafforzare la percezione dei brand e a rendere i prodotti più immediati e accessibili, attraverso contenuti dinamici e innovativi, pensati per intercettare le esigenze del consumatore moderno. Un ulteriore ambito di sviluppo riguarda l’integrazione dell’intelligenza artificiale nelle attività di marketing. Questo approccio consentirà di automatizzare gran parte delle attività operative, liberando risorse per concentrarsi su aspetti strategici come l’analisi del mercato, l’identificazione dei bisogni dei consumatori e lo sviluppo di soluzioni in linea con i trend emergenti, rafforzando così il posizionamento competitivo dei brand Mk.

Che vantaggi offrirà l’integrazione dell’AI?

Ci consentirà di leggere in modo più rapido ed efficace l’evoluzione dei comportamenti di consumo, supportando lo sviluppo di concept, gamme e packaging sempre più mirati. Questo approccio data-driven permette di ridurre i tempi decisionali e di aumentare la precisione delle proposte rivolte alla Gdo.

Sul fronte sostenibilità che obiettivi vi ponete per il 2026?

Concentreremo gli sforzi su alcune priorità strategiche: incrementare la quota di prodotti sostenibili e a basso impatto ambientale, espandere l’uso di packaging responsabile, privilegiando materiali riciclati e certificati, ottimizzare ulteriormente i processi produttivi, riducendo consumi energetici e idrici, rafforzare la trasparenza e la responsabilità sociale, consolidando partnership con organizzazioni internazionali e progetti di sostenibilità certificata.

Guardando al futuro, quali linee guida orienteranno le vostre scelte nei prossimi mesi?

Per il 2026 MK si concentrerà su consolidamento e ottimizzazione di quanto costruito finora, mantenendo un equilibrio strategico tra lo sviluppo della private label e la crescita dei propri marchi. Un obiettivo centrale è rafforzare il ruolo di Mk come partner industriale di fiducia, trasformandosi in un vero co-progettatore per clienti e catene distributive. Grazie a un’elevata capacità produttiva – attualmente utilizzata al 18% con ampi margini di crescita – e a una gestione completa della catena del valore, Mk è in grado di seguire ogni fase del processo: dalla ricerca e sviluppo al controllo qualità e regolatorio, dalla grafica e stampa alla miscelazione, al riempimento e al magazzino dei prodotti finiti.