Tradizionalmente le imprese che operano nel mercato del businesss-to-business non attribuiscono una particolare rilevanza al branding, che ritengono una prerogativa dei mercati business-to-consumer. Tuttavia un avanzato orientamento al brand management costituisce un fattore sempre più importante per il successo anche nel B2B.

In un’epoca di ipercompetizione, globalizzazione ed evoluzione tecnologica, le imprese sono infatti costrette ad accrescere i propri sforzi per tenere sotto controllo le proprie relazioni di mercato e impostare programmi a lungo termine che garantiscano la sopravvivenza e la crescita.

Secondo gli autori, per conseguire e consolidare il successo nei mercati B2B, occorre adottare una strategia di branding che sia in grado di esprimere in modo sinergico tutte le potenzialità dell’impresa: dalla ricerca e sviluppo al design, dalla finanza alle risorse umane fino alle operazioni di marketing.

Philip Kotler e Waldemar Pfoertsch
La gestione del brand nel B2B
Editore Tecniche Nuove
Milano
Aprile 2008
360 pagine
34,90 euro