Come negoziare per avere successo nel lavoro e nella vita

La negoziazione è una parte fondamentale di tutte le relazioni umane. Ma negoziare è un'arte difficile e spesso non si ottengono i risultati desiderati. Che si tratti del contesto familiare, aziendale o dei grandi conflitti internazionali, si tende a concentrarsi sul potere e sulla modalità "win-win" invece che dare spazio alle relazioni e alle percezioni. Trovare gli elementi dello scambio è faticoso; si pretende di essere razionali quando è con le emozioni che bisogna vedersela: in questo modo si perdono di vista gli obiettivi.

Nel libro “Ottenere di più. Come potete negoziare per avere successo nel lavoro e nella vita”, edito da Franco Angeli, Stuart Diamond raccoglie i migliori metodi, le pratiche più efficaci per gestire le relazioni con gli altri.

Il testo è strutturato sulla base del corso che l’autore tiene presso la Wharton Business School. Stuart Diamond illustra con chiarezza come impiegare gli strumenti che ha messo a punto attraverso centinaia di casi di successo che vedono i protagonisti alle prese con le situazioni e gli ambiti più disparati: famiglia, viaggi, lavoro, politica, business.