Conad Centro Nord punta su convenienza e Mdd. 10 nuovi pdv in Lombardia
Conad Centro Nord punta su convenienza e Mdd. 10 nuovi pdv in Lombardia
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Sostegno al low price e leadership della competitività in un mercato di qualità: questa la via maestra tracciata dai soci di Conad Centro Nord e dal suo amministratore delegato Ivano Ferrarini.
La strategia dei prossimi 3 anni punta sulla crescita di 3 punti ulteriori di quota Mdd, già oggi al 32,4%, e investimenti sulla rete per 283 milioni di euro entro il 2027. In agenda l’apertura di 10 nuovi pdv in Lombardia, compreso quello bresciano di Gavardo (ex Bennet) che aprirà il 4 marzo.
I soci della cooperativa Conad (Lombardia e province di Piacenza, Parma e Reggio Emilia) hanno approvato a Milano il bilancio 2025 e rilanciato il messaggio sintetizzato nel claim Farsi scegliere, ogni giorno, cioè una strategia costruita su convenienza, qualità e fidelizzazione.
Taglio del 10%
Conad Centro Nord ha chiuso il 2025 con ricavi per circa 2,2 miliardi, +1,77% sull’esercizio precedente.
Una crescita inferiore all’aumento dei prezzi nel carrello della spesa (+2,4%). “No - obietta Ferrarini - la realtà è più complessa: l’anno scorso abbiamo ridotto i prezzi e i margini di cooperativa e soci per aumentare la competitività. Abbiamo tagliato i prezzi al consumo mediamente del 10% per alcune referenze e sui prodotti freschi. Le vendite non hanno reagito subito, ma abbiamo tenuto duro e, alla fine, abbiamo raggiunto l’obiettivo”.
Il paniere Bassi&Fissi è stato ampliato del 15%, fino a mille referenze.
Iper-competizione
Ferrarini si sofferma sulla competizione esasperata e sulla corsa a nuovi pdv con lo stesso posizionamento e a poche centinaia di metri di distanza. Inevitabile la chiusura di alcuni negozi per adattarli ai bacini di utenza. “Nel 2025 abbiamo chiuso alcuni pdv e qualcuno ne chiuderemo anche quest’anno", sottolinea Ferrarini.
A proposito dell’ipercompetizione, come valutare il rafforzamento nel Milanese di un player come il veneto Tosano: s’insedierà nell’ex Spazio Conad di Vimodrone? “Quel punto vendita non era nostro (di Cia ndr) e se lo fosse stato non l’avremmo ceduto a Tosano” risponde Ferrarini.
Il network di Conad Centro Nord
Per il 2026 Conad Centro Nord stima un fatturato di 2,3 miliardi. Allo scorso luglio la quota di mercato era del 7,34% e i clienti fidelizzati 1,2 milioni. Lo scontrino medio è di 28,6 euro, quello dei clienti fidelizzati 36,7 euro. Il fatturato e-commerce raggiunge 7,3 milioni (+ 22% sul 2024)
Il retailer dei dettaglianti conta su una rete commerciale di 332 punti vendita. Molto superiore ai 292 del 2024: la cooperativa ha scelto di considerare bar e parafarmacie non più come reparti interni ai punti vendita, ma come veri e propri canali di vendita autonomi.
L’insieme dei format comprende dunque: Spazio, Superstore, Conad, Conad City, Tuday, Margherita, PetStore, bar e parafarmacie e due distributori di benzina.
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