Saper comunicare è alla base del successo, ne è l'ingrediente decisivo. Basti pensare a quanto è fondamentale per presentare un preventivo, acquisire un cliente, risolvere una contestazione o negoziare un'offerta.  Perché saper comunicare significa essere in grado di entrare in relazione con le persone.

Sono queste le premesse del volume “Comunicazione consuasiva. Tecniche di persuasione consapevole” di Roberto Gasparetti, edito da Franco Angeli, che propone un metodo, semplice ed efficace, per imparare a intercettare i reali bisogni di un interlocutore, evitando così di dover ricorre a verbose spiegazioni o puntigliosi chiarimenti per convincerlo di qualcosa (che sia acquistare un prodotto, scegliere un servizio, ma anche accettare un invito a cena!).

Il metodo illustrato prende il nome di Comunicazione Consuasiva; la parola consuasiva nasce dalla fusione di consapevole e persuasiva perché si tratta di persuasione consapevole.