Nel volume gli autori utilizzano la sapienza del maestro cinese per aiutare il manager moderno nelle vendite.
Il libro insegna a vincere la “battaglia delle vendite“, o meglio, a prevalere senza nemmeno combattere. Secondo l’insegnamento di Sun Tzu, infatti, bisogna trasformare ogni transazione in una vittoria tanto per il venditore che per l’acquirente, in modo da guadagnarsi la fedeltà del cliente.
In fondo al libro è anche presente la traduzione dell’originale “Arte della guerra“, per comprendere al meglio il nesso tra lo studio effettuato dagli autori e gli insegnamenti del maestro cinese.
Gerald A. Michaelson è dirigente di alto livello e profondo conoscitore di Sun Tzu, di cui ha interpretato il pensiero in diversi libri.
Steven A. Michaelson ha una lunga esperienza nel mondo degli affari, avendo ricoperto cariche importanti in numerose aziende.
Gerald A. Michaelson e Steven A. Michaelson
Sun Tzu. Strategie per la vendita
Etas
Milano
2007
276 pagine
16 euro
Il libro insegna a vincere la “battaglia delle vendite“, o meglio, a prevalere senza nemmeno combattere. Secondo l’insegnamento di Sun Tzu, infatti, bisogna trasformare ogni transazione in una vittoria tanto per il venditore che per l’acquirente, in modo da guadagnarsi la fedeltà del cliente.
In fondo al libro è anche presente la traduzione dell’originale “Arte della guerra“, per comprendere al meglio il nesso tra lo studio effettuato dagli autori e gli insegnamenti del maestro cinese.
Gerald A. Michaelson è dirigente di alto livello e profondo conoscitore di Sun Tzu, di cui ha interpretato il pensiero in diversi libri.
Steven A. Michaelson ha una lunga esperienza nel mondo degli affari, avendo ricoperto cariche importanti in numerose aziende.
Gerald A. Michaelson e Steven A. Michaelson
Sun Tzu. Strategie per la vendita
Etas
Milano
2007
276 pagine
16 euro
