Reti di vendita

Quinta edizione per il volume che si presenta come un manuale sintetico e completo per la progettazione, lo sviluppo e il controllo delle reti commerciali.

Nel testo sono trattate le tematiche più importanti relativamente alla pianificazione commerciale, l'organizzazione della forza vendita e il controllo delle performance dei venditori.

In aggiunta alle edizioni passate, sono menzionati due importanti strumenti operativi: il software Selling Control 2.2 e il software Target Model 1.0 Light.

Antonio Ferrandina
Reti di vendita. Guida operativa per manager, docenti e consulenti
Fag
Milano
2009
191 pagine
21 euro