Organizzare, innovare, vendere
Organizzare, innovare, vendere
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Cosa significa oggi vendere, quale know out è richiesto e quali sono i procedimenti indispensabili? A queste e altre domande ha cercato di rispondere Renato Riva, autore del manuale e direttore mid market di Cisco. br />
Il testo, di facile lettura, nasce proprio dall’esperienza professionale dell’autore con l’obiettivo di spiegare come organizzare e innovare l’attività di vendita.
Si parte dall’analisi della “dura legge del marciapiede” per svilupparne la teoria e la pratica, dal semplice venditore sino al direttore vendite di una grande azienda. Vengono così definite le tecniche indispensabili, dalla vendita subliminale all’inside sales.
Il libro sottolinea, inoltre, l’importanza della formazione, del coaching, del ruolo del brand personale e della capacità di vision e di execution. Il tutto affrontando problematiche che vanno dalla creazione del team fino alle stime e al forecast.
Renato Riva
Organizzare, innovare, vedere. Cosa fare in pratica per vendere prima, meglio e di più
Etas
Milano
2008
222 pagine
19 euro
Il testo, di facile lettura, nasce proprio dall’esperienza professionale dell’autore con l’obiettivo di spiegare come organizzare e innovare l’attività di vendita.
Si parte dall’analisi della “dura legge del marciapiede” per svilupparne la teoria e la pratica, dal semplice venditore sino al direttore vendite di una grande azienda. Vengono così definite le tecniche indispensabili, dalla vendita subliminale all’inside sales.
Il libro sottolinea, inoltre, l’importanza della formazione, del coaching, del ruolo del brand personale e della capacità di vision e di execution. Il tutto affrontando problematiche che vanno dalla creazione del team fino alle stime e al forecast.
Renato Riva
Organizzare, innovare, vedere. Cosa fare in pratica per vendere prima, meglio e di più
Etas
Milano
2008
222 pagine
19 euro
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