Groupe Gabrielli : 1,3 milliards de chiffre d’affaires en 2025 (+5,9%) et croissance supérieure au marché

Groupe Gabrielli a annoncé avoir clôturé l’exercice 2025 avec un chiffre d’affaires réalisé de 1 milliard et 309,3 millions d’euros, enregistrant une hausse de 5,9% par rapport à 2024.

Un résultat qui reflète l’efficacité des choix stratégiques adoptés : du renforcement du réseau dans les régions historiques, à travers des rénovations et de nouvelles ouvertures, à la réorganisation de la présence commerciale dans le Latium, jusqu’au développement du réseau direct. Les données ont été annoncées à l’occasion de la convention annuelle dédiée aux affiliés et rendent compte de la dimension atteinte par une entreprise familiale qui s’est développée avec les territoires dans lesquels elle opère.

Les résultats financiers

La bonne évolution du chiffre d’affaires a également consolidé les principaux résultats économiques et financiers. L’Ebitda a atteint 87,2 millions d’euros, soit 3,5 millions de plus que l’année précédente, tandis que le résultat de l’exercice s’est établi à 35 millions. La position financière nette fait apparaître 36,9 millions d’euros de trésorerie nette, en hausse de 3 millions, malgré des investissements d’environ 65 millions d’euros. Les capitaux propres atteignent 385 millions d’euros, soit près de 21 millions de plus que l’année précédente. Des chiffres qui confirment la capacité du Groupe à investir dans l’avenir tout en conservant une structure solide et équilibrée.

Des ventes en hausse presque deux fois supérieure à celle du marché

La performance prend encore davantage de relief lorsqu’on la compare au secteur. En 2025, les ventes en caisse de Groupe Gabrielli ont augmenté de 4,35%, soit presque deux fois plus que les 2,19% enregistrés globalement dans les Marches, les Abruzzes, le Molise, l’Ombrie et le Latium. Dans cette même zone, le Groupe confirme sa position de 4° opérateur, avec une part de marché portée à 7,12%.

En examinant ensuite les données de plus près, on observe des positions de leadership encore plus marquées dans les territoires historiques : le Groupe est le 2° opérateur dans les Abruzzes, le 3° dans le Molise, le 1° dans les provinces d’Ascoli Piceno et de L’Aquila et se classe globalement sur le podium dans sept provinces. Une présence qui atteint aujourd’hui 1 million de clients actifs et témoigne de la confiance construite au fil du temps, y compris dans une période marquée par une pression croissante sur le pouvoir d’achat des familles.

Le commentaire

« L’entreprise a connu une croissance importante au fil des ans, au point d’atteindre aujourd’hui 1,3 milliards de chiffre d’affaires. Nous opérons actuellement dans 5 régions (Marches, Abruzzes, Molise, Ombrie et Latium) et c’est précisément grâce à une présence étendue dans ces territoires que nous sommes parvenus à servir 1 million de clients actifs. Derrière ces chiffres se trouvent les personnes qui travaillent chaque jour dans nos points de vente, la solidité du réseau direct, la contribution fondamentale des entrepreneurs affiliés et un lien profond avec les territoires. C’est un résultat construit au fil du temps, qui nous rend fiers et constitue la base à partir de laquelle nous pouvons continuer à évoluer, en restant proches des besoins des familles et des changements dans les habitudes de consommation », a déclaré Laura Gabrielli, présidente de Magazzini Gabrielli.

Le réseau direct se développe

Le réseau commercial du Groupe s’étend sur une surface totale de vente de 225.449 m² et comprend plus de 310 points de vente, répartis entre trois enseignes complémentaires : 31 superstores Oasi pour les achats à assortiment étendu, plus de 150 supermarchés de quartier Tigre et plus de 135 points de vente de proximité Tigre Amico.

Le réseau compte environ 80 points de vente en gestion directe (entre Oasi et Tigre), auxquels s’ajoutent plus de 230 établissements en gestion indirecte et en affiliation (entre Tigre et Tigre Amico), permettant à l’entreprise d’être présente aussi bien dans les principaux bassins commerciaux que dans les plus petites communes des Abruzzes, du Latium, des Marches, de l’Ombrie et du Molise, ainsi que dans l’État de la Cité du Vatican.

L’importance de la franchise

Le modèle d’affiliation joue un rôle central. La convention intitulée « Bee Together » lui a été consacrée et a été conçue comme un moment de rencontre, d’écoute et de partage entre l’entreprise, les entrepreneurs affiliés, la direction et les personnes qui contribuent chaque jour à la croissance du réseau. Un parcours commun, fondé sur la collaboration et le partage des objectifs, dont l’efficacité est également confirmée par les résultats obtenus.

En 2025, les revenus du réseau en gestion indirecte ont augmenté de 12% par rapport à 2024, soit une hausse de 36 millions d’euros. Ce modèle associe la force organisationnelle, la capacité d’achat et les compétences de Groupe Gabrielli à l’expérience des entrepreneurs locaux, qui connaissent de près les communautés dans lesquelles ils opèrent. Une collaboration construite sur la confiance et le partage d’outils, de connaissances et d’objectifs, capable d’apporter dans les territoires la solidité d’un grand réseau sans perdre la proximité propre aux entreprises locales.

Investissements et logistique

En 2025, l’entreprise a investi environ 65 millions d’euros dans le développement du réseau, les nouvelles ouvertures, la rénovation des points de vente et l’innovation technologique. Pour soutenir l’activité, 8 plateformes logistiques sont opérationnelles, organisées selon le type de produits : trois dédiées aux produits secs, deux aux produits frais, deux aux produits surgelés et une au secteur des produits de la mer. Un système qui assure la continuité des approvisionnements et soutient chaque jour le travail des points de vente, afin que qualité, fraîcheur et service parviennent ponctuellement aux communautés desservies.

Cet article a été traduit de la version originale italienne avec l’aide de l’intelligence artificielle. En cas de divergence, veuillez vous référer à la version originale italienne.