Assofranchising : le 41% des marques est déjà présent à l’étranger, le 20% le sera au cours des 3 prochaines années

Selon les données du Rapport Assofranchising Italia 2026 réalisé par Patrigest avec Teha Group, la croissance et l’internationalisation se confirment parmi les principaux axes de développement de la franchise.

La présence à l’étranger

Le rapport, présenté à l’occasion du Salone Franchising Milano 2026, montre que la présence à l’étranger augmente avec la taille du réseau – elle concerne le 56% des grandes marques, le 49% des marques de taille moyenne à grande et le 47% des marques de taille moyenne – mais concerne également de manière significative les entreprises de plus petite taille. En effet, le 42% des réseaux de petite à moyenne taille et le 37% des petits réseaux sont déjà présents à l’étranger. Un phénomène qui confirme que la franchise peut constituer un levier concret de croissance et d’accès à de nouveaux marchés, y compris pour les entreprises qui ne disposent pas d’une grande structure internationale, en permettant de valoriser la marque et le modèle économique grâce au réseau des franchisés. Les secteurs qui tirent principalement l’expansion internationale sont ceux de l’habillement (58%), de la restauration (56%), de l’ameublement (55%) et des soins à la personne (53%).

« La franchise italienne se tourne de plus en plus au-delà des frontières nationales. Le 41% des marques est déjà présent sur les marchés étrangers, tandis qu’un autre 20% prévoit d’entamer un parcours d’expansion internationale au cours des trois prochaines années », a souligné en ouverture le président d’Assofranchising, Massimiliano Maffioli. « L’internationalisation représente une perspective stratégique pour de nombreux réseaux, qui doivent toutefois se confronter à des marchés, des réglementations et des modèles de consommation différents. C’est pourquoi il est important de construire une dimension toujours plus internationale de la franchise, capable de favoriser les relations, les échanges et les opportunités concrètes pour accompagner les entreprises italiennes sur les marchés étrangers ».

Le rôle de l’Eff

Se développer à l’étranger signifie toutefois affronter des marchés dont les règles, les caractéristiques et les dynamiques sont différentes, et exige donc non seulement un modèle économique reproductible, mais aussi la capacité à construire des relations fiables sur le territoire. C’est précisément dans ce domaine que le réseau de la European Franchise Federation (Eff), dont Assofranchising fait partie, peut constituer un outil de soutien pour les entreprises souhaitant se développer en Europe.

« L’Eff réunit 20 associations nationales et, lorsqu’on parle d’internationalisation, l’un des éléments les plus importants à prendre en compte est précisément la diversité des différents marchés, notamment sur le plan réglementaire et juridique », explique Alisdair Gray, directeur exécutif de la European Franchise Federation (Eff). « Il n’existe pas de législation européenne unique sur la franchise et les obligations peuvent varier considérablement d’un pays à l’autre. C’est pourquoi, lorsqu’on entre sur un nouveau marché, il est essentiel de ne pas le faire seul. Le rôle des associations est de fournir des informations sur le marché, un soutien sur les aspects juridiques et, surtout, de faciliter la construction de relations et d’un réseau local. Dans la franchise, la confiance est un élément fondamental pour construire des partenariats durables ».

L’avantage concurrentiel des marques italiennes

Selon la European Franchise Federation, les marques italiennes partent avec un avantage concurrentiel important. « L’Italie fait aujourd’hui partie des cinq principaux marchés européens de la franchise, avec la France, l’Espagne, le Royaume-Uni et l’Allemagne. Lorsqu’on parle d’expansion à l’étranger, il est important d’identifier le marché le plus adapté à sa marque. Les marques italiennes partent avec un avantage concurrentiel important. Dans les secteurs de la mode, de la beauté, du bien-être et de l’alimentation, elles sont perçues comme modernes, distinctives et fortement liées à un style de vie. Pour réussir une expansion à l’étranger, il faut une solidité financière, une équipe prête à soutenir la croissance et surtout une identité de marque forte et reconnaissable », souligne Matthias Lehner, président de la European Franchise Federation (Eff) et de Bodystreet.

Cet article a été traduit de la version originale italienne avec l’aide de l’intelligence artificielle. En cas de divergence, veuillez vous référer à la version originale italienne.