Assofranchising: el 41% de las marcas ya está presente en el extranjero, el 20% lo hará en los próximos 3 años

Según los datos del Informe Assofranchising Italia 2026 elaborado por Patrigest junto con Teha Group, el crecimiento y la internacionalización se confirman entre las principales vías de desarrollo de la franquicia.

La presencia en el extranjero

Del informe, presentado con motivo de Salone Franchising Milano 2026, se desprende que la presencia más allá de las fronteras crece con el tamaño de la red: afecta al 56% de las grandes marcas, al 49% de las medio-grandes y al 47% de las medianas; pero también interesa de forma significativa a las empresas de dimensiones más reducidas. De hecho, ya está presente en el extranjero el 42% de las redes medianas-pequeñas y el 37% de las pequeñas. Un fenómeno que confirma que la franquicia puede representar una palanca concreta de crecimiento y de acceso a nuevos mercados también para empresas que no disponen de una gran estructura internacional, permitiendo poner en valor la marca y el modelo de negocio a través de la red de franquiciados. Los sectores que impulsan la expansión internacional son sobre todo los del vestido (58%), la restauración (56%), el mobiliario (55%) y el cuidado personal (53%).

«La franquicia italiana mira cada vez más allá de las fronteras nacionales. El 41% de las marcas ya está presente en los mercados extranjeros, mientras que otro 20% prevé iniciar un proceso de expansión internacional en los próximos tres años», subrayó al comienzo el presidente de Assofranchising, Massimiliano Maffioli. «La internacionalización representa una perspectiva estratégica para muchas redes, que deben, sin embargo, enfrentarse a mercados, normativas y modelos de consumo diferentes. Por eso es importante construir una dimensión cada vez más internacional de la franquicia, capaz de favorecer relaciones, intercambios y oportunidades concretas para acompañar a las empresas italianas en los mercados extranjeros».

El papel de la Eff

Crecer en el extranjero significa, sin embargo, afrontar mercados con reglas, características y dinámicas diferentes, y requiere por tanto no solo un modelo de negocio replicable, sino también la capacidad de construir relaciones fiables sobre el terreno. Es precisamente en este ámbito donde la red de la European Franchise Federation (Eff), de la que Assofranchising forma parte, puede representar una herramienta de apoyo para las empresas interesadas en desarrollarse en Europa.

«La Eff reúne 20 asociaciones nacionales y cuando se habla de internacionalización uno de los elementos más importantes que hay que considerar es precisamente la diversidad de cada mercado, sobre todo en el plano normativo y legal», explica Alisdair Gray, director ejecutivo de la European Franchise Federation (Eff). «No existe una legislación europea única sobre la franquicia y las obligaciones pueden variar significativamente de un país a otro. Por eso, cuando se entra en un nuevo mercado, es fundamental no hacerlo solos. El papel de las asociaciones es ofrecer inteligencia de mercado, apoyo en los aspectos legales y, sobre todo, facilitar la construcción de relaciones y de una red local. En la franquicia, la confianza es un elemento fundamental para construir alianzas duraderas».

La ventaja competitiva de las marcas italianas

Según la European Franchise Federation, las marcas italianas parten de una importante ventaja competitiva. «Italia se encuentra hoy entre los cinco principales mercados europeos de la franquicia, junto con Francia, España, el Reino Unido y Alemania. Cuando se habla de expansión en el extranjero, es importante identificar el mercado más adecuado para la propia marca. Las marcas italianas parten de una importante ventaja competitiva. En los sectores del fashion, beauty, wellness y food se perciben como modernas, distintivas y estrechamente vinculadas a un estilo de vida. Para afrontar la expansión más allá de las fronteras se necesitan solidez financiera, un equipo preparado para respaldar el crecimiento y, sobre todo, una identidad de marca fuerte y reconocible», subraya Matthias Lehner, presidente de la European Franchise Federation (Eff) y de Bodystreet.

Este artículo fue traducido de la versión original en italiano con la ayuda de inteligencia artificial. En caso de discrepancias, consulte la versión original en italiano.