Productos de limpieza para el hogar: el foco está en la búsqueda de soluciones innovadoras y prácticas

En un sector amplio y diversificado, las empresas se muestran cada vez más activas a la hora de responder a las necesidades de los consumidores con soluciones innovadoras, capaces de satisfacer necesidades específicas y rápidas de utilizar.

A diferencia de lo ocurrido durante el 2024, en el año terminado el 28 de diciembre de 2025, el mercado de productos de limpieza para el hogar mostró una situación de estabilidad, registrando una facturación de casi 1,7 millones de euros (-0,03%) con más de 723 millones de unidades vendidas (-0,8%). «Si las promociones y el surtido desempeñaron un papel crucial y de apoyo en el 2024 —comenta Elena Pezzotti de NIQ—, con el cierre del año pasado su fuerza se redujo, repercutiendo en los resultados de la categoría. De hecho, la variación de la intensidad promocional por envase registró +0,8 puntos en el 2024 y +0,2 puntos en el 2025; la variación del número medio de referencias por punto de venta, en cambio, registró +1,8% en el 2024 y +0,5% en el 2025» (datos de NIQ, total Italia, Hipermercados+Supermercados+Autoservicios+Discount+Especialistas drug).

Áreas geográficas y canales de distribución

El área geográfica que más ha contribuido a la evolución de la categoría es la 16,6% que, con la sales location por envase más alta (-0,8%), registra un crecimiento de las ventas en valor (6,7%), pero no en unidades (-0,2%). En segundo lugar, con una sales location del 27,3%, se encuentra el Área 1, que muestra tendencias más marcadas, con un descenso tanto en valor como en unidades (-0,6% en valor y -1% en envases). En tercer lugar de la clasificación se encuentra el Área 3 (24,5%), también con una tendencia negativa (-0,4% en valor y -1,4% en envases). Por último, el Área 2, con una sales location por envase del 20,2%, registra un crecimiento en valor del 0,8%, mientras que descienden las unidades vendidas (-0,6%). Entre los canales, los especialistas drug ocupan el primer puesto por sales location por envase (29,3%), con un crecimiento no solo de la facturación (+1,7%), sino también de los envases vendidos (+0,5%). La medalla de plata corresponde a los super (27,5%). En este caso, sin embargo, los resultados presentan signo negativo (-1,1% en valor y -1,7% en envases). Los discount contribuyen a generar el 19,9% de las ventas en unidades, con una tendencia de crecimiento en valor (+1,3%) y una situación de estabilidad en unidades (-0,1%). Les siguen los hiper, con una sales location y tendencias negativas (-0,6% en valor y en envases). Continúa la pérdida de los libres servicios que, con una sales location por envase, registran también este año un descenso de las ventas (-4,4% en valor y -4,4% en envases).

Evolución de los segmentos

Por contribución en unidades, el mercado analizado está compuesto por los siguientes segmentos: productos de limpieza para superficies (60,3%) y productos lavavajillas (39,7%). «Al representar más de la mitad de las ventas —continúa Elena Pezzotti—, el segmento de productos de limpieza para superficies, que registra tendencias negativas en valor (-0,3%) y en unidades (-0,6%), influye de forma predominante en la evolución del mercado. En cuanto a la principal proposition, las superficies pequeñas (cuota por envases 25%) presentan tendencias prácticamente en línea con el total del segmento (+0,3% en valor y -0,9% en envases). Por el contrario, los productos para el cuidado del váter (cuota por envase 12%) registran tendencias positivas independientemente de la unidad de medida (+0,6% en valor y +1,2% en envases): la razón debe buscarse en el crecimiento promocional (intensidad promocional por envase 30,4%, +0,6 puntos) y de surtido (13,1 referencias, +1,4%). Los productos para la limpieza de suelos —en tercera posición por contribución en unidades (10,3%)— muestran, en cambio, resultados de signo negativo (-1,8% en valor y -0,9% en envases). En este caso, la pérdida promocional (intensidad promocional por envase 34,1%, -3,4 puntos) es tal que influye negativamente en los resultados del subsegmento». El segmento de productos lavavajillas, respaldado por un aumento del precio medio (2,56 euros, +1,4%), registra un crecimiento en valor (+0,3%) contrarrestado por una pérdida en unidades (-1%). En este contexto, los productos para lavavajillas (+3,2% en valor y +0,5% en envases) y sus aditivos (+4% en valor y +3,2% en envases) aumentan sus ventas respecto al año pasado gracias al impulso del surtido (variación del número medio de referencias por punto de venta +1,2% para los productos y +1,8% para los aditivos). Por el contrario, los productos para lavar los platos a mano muestran resultados de signo negativo (-4,3% en valor y -3% en envases).

Más información sobre DM Magazine febrero 2026

Este artículo fue traducido de la versión original en italiano con la ayuda de inteligencia artificial. En caso de discrepancias, consulte la versión original en italiano.