TreValli Cooperlat: nuevo plan estratégico de 25 millones de euros en cuatro años

TreValli Cooperlat ha anunciado un nuevo plan estratégico que prevé inversiones totales de 25 millones de euros en cuatro años, con el objetivo de reforzar el posicionamiento competitivo del Grupo, impulsar el crecimiento en valor y responder a la evolución de los hábitos de consumo en los mercados de referencia.

El plan se integra en una ambiciosa estrategia de desarrollo que aspira a superar los 320 millones de euros de facturación para 2030, frente a los actuales 226 millones, con un Ebitda previsto superior a 20 millones de euros. Con presencia comercial en 70 países (principalmente Emea, Apac y Latam), la cooperativa con sede en Jesi también aspira a reforzar su presencia en los mercados internacionales, que actualmente contribuyen con el 28% de la facturación total.

El comentario

«El nuevo plan estratégico representa una fase de discontinuidad en la trayectoria evolutiva de TreValli Cooperlat y está orientado a un refuerzo estructural del posicionamiento competitivo», explica Giordano Curti, director general de la cooperativa desde febrero de 2026. «El objetivo no se limita al crecimiento dimensional, sino que se extiende a la creación de valor económico sostenible y al incremento de la rentabilidad, mediante una adaptación proactiva a los cambios estructurales en los modelos de consumo, desarrollados en función de las especificidades de los mercados de referencia. En este contexto, una palanca prioritaria de desarrollo la constituye sin duda la oferta vegetal, un activo que nos diferencia de los competidores del sector lácteo. Este segmento muestra actualmente los mejores resultados en términos de rentabilidad y presenta un margen de expansión significativo, tanto en términos de penetración de mercado como de ampliación de la gama. Otra línea estratégica se refiere al refuerzo de la presencia en los grandes canales de distribución con el objetivo de incrementar los volúmenes, cubrir nuevos segmentos de clientes y desarrollar alianzas comerciales, en particular mediante la firma de acuerdos para la producción con marca del distribuidor (private label). En el ámbito internacional, la estrategia se articula en cambio en torno a una doble línea: por un lado, la consolidación de los mercados con una elevada contribución de valor; por otro, la expansión en áreas geográficas con un alto potencial de crecimiento. En estos contextos, el Grupo pretende poner en valor y ampliar su oferta quesera, posicionándola como un elemento distintivo y representativo de una propuesta de calidad made in Italy».

La estrategia

La estrategia de relanzamiento se desarrolla en un contexto en el que el sector lácteo debe afrontar profundos cambios y nuevas exigencias relacionadas también con la sostenibilidad: una de las intervenciones más relevantes de TreValli Cooperlat en términos de innovación tecnológica, pero también de producción sostenible, es una nueva planta de esterilización Uht, instalada recientemente, basada en un sistema avanzado de intercambio térmico que permite reducir el consumo de agua en 50% y ahorrar un 5% de energía. El refuerzo de la cohesión de la cadena de valor también representa uno de los elementos centrales de la trayectoria de crecimiento, poniendo en valor el papel de la cooperativa como entidad capaz de conectar la dimensión territorial con el desarrollo internacional, mediante la creación de sinergias más sólidas con el territorio de origen.

En la base de la nueva estrategia se encuentra, por último, una cartera de marcas sólida y bien equilibrada. Las dos marcas principales, TreValli y Hoplà, generan actualmente más del 80% de los ingresos: el segmento de base vegetal —que representa el 35% de la facturación— constituye un gran potencial, mientras que la oferta láctea garantiza la continuidad y la puesta en valor de la cadena agroalimentaria.

El desarrollo en el mercado lácteo

Para TreValli, crecer en el mercado de la leche y los quesos representa una palanca estratégica para poner en valor activos ya consolidados —canales cubiertos, instalaciones especializadas, marcas reconocidas y categorías en desarrollo—, captando al mismo tiempo las nuevas tendencias de consumo. El crecimiento también pasará por variantes con un alto potencial, como los productos sin lactosa y funcionales, capaces de responder a necesidades cada vez más diversificadas.

De hecho, los consumidores buscan autenticidad, arraigo territorial y tradición, y prefieren productos elaborados con materias primas de calidad, una cadena corta y procesos inspirados «en cómo se hacía antes». En este escenario, TreValli podrá apoyarse en el fuerte vínculo con el territorio, en una estructura productiva quesera flexible y multisede y en una capacidad industrial distintiva, reforzando la presencia de las marcas principales en la distribución moderna. El crecimiento se verá respaldado en todos los canales: en la gran distribución organizada y en el descuento, mediante la ampliación de la gama, el reposicionamiento de la oferta y relaciones más sólidas con los distribuidores, la ampliación de la distribución y la revisión de la cartera de productos con vistas a una mayor simplificación y eficacia.

El desarrollo en el segmento vegetal

El crecimiento en el segmento vegetal representa la principal oportunidad de desarrollo, en un contexto en el que están surgiendo nuevas necesidades de consumo relacionadas con el placer, la ligereza y el bienestar diario. El consumidor actual busca productos capaces de combinar sabor, espontaneidad y gratificación emocional, redescubriendo el calor de las preparaciones caseras, pero con una atención cada vez mayor a ingredientes y alternativas más modernas y sostenibles.

En este escenario, Hoplà podrá reforzar su identidad, aprovechando las tendencias de fuerte crecimiento en el sector vegetal, además de la creciente difusión de [[ARTW_HTMLOPEN_AAAS]alimentaciones flexitarianas y dairy-free. La conexión constante con los consumidores a través de la marca será fundamental para cubrir mercados de alto potencial, desarrollando una oferta innovadora y contemporánea capaz de impulsar el crecimiento tanto en el mercado nacional como en el extranjero, donde el segmento vegetal sigue representando uno de los principales motores de desarrollo del sector food.

Este artículo fue traducido de la versión original en italiano con la ayuda de inteligencia artificial. En caso de discrepancias, consulte la versión original en italiano.