Il libro “Vendere alla grande distribuzione. La strategia di vendita e di trade marketing”, edito da Franco Angeli, presenta uno scenario che vede la grande distribuzione e le imprese che a lei indirizzano prodotti e servizi protagonisti, quindi l'evoluzione della stessa (grandi magazzini, magazzini a succursale, cooperative di consumo, unioni volontarie, gruppi di acquisto), le sue tecniche di vendita (minimarket o superette, supermercato, ipermercato, discount, cash & carry, vendite per corrispondenza e via Internet, negozi specialistici, franchising, ecc.), nonché di acquisto, quindi un completo approccio di trade marketing per l'impresa che intende operare con essa (il prodotto ottimale, il prezzo remunerativo, la distribuzione efficace, la comunicazione mirata, la promozione convincente), la vincente politica di vendita (ciclo e piano di vendita, fruttuosa trattativa, personal selling, sales management, offerta, evasione d'ordine, aspetti logistici, promozione delle vendite, ecc.), le strategie per supportare in maniera determinante la sua penetrazione e quindi il consolidamento delle posizioni raggiunte.
Vendere alla grande distribuzione: la strategia di vendita e di trade marketing
Il libro “Vendere alla grande distribuzione. La strategia di vendita e di trade marketing”, edito da Franco Angeli, presenta uno scenario che vede la grande distribuzione e le imprese che a lei indirizzano prodotti e servizi protagonisti, quindi l'evoluzione della stessa (grandi magazzini, magazzini a succursale, cooperative di consumo, unioni volontarie, gruppi di acquisto), le sue tecniche di vendita (minimarket o superette, supermercato, ipermercato, discount, cash & carry, vendite per corrispondenza e via Internet, negozi specialistici, franchising, ecc.), nonché di acquisto, quindi un completo approccio di trade marketing per l'impresa che intende operare con essa (il prodotto ottimale, il prezzo remunerativo, la distribuzione efficace, la comunicazione mirata, la promozione convincente), la vincente politica di vendita (ciclo e piano di vendita, fruttuosa trattativa, personal selling, sales management, offerta, evasione d'ordine, aspetti logistici, promozione delle vendite, ecc.), le strategie per supportare in maniera determinante la sua penetrazione e quindi il consolidamento delle posizioni raggiunte.