Lo scorso 11 Aprile, Henderson Global Investors ha inaugurato la terza fase del Designer Outlet McArthurGlen di Castel Romano, il noto centro del fashion shopping ubicato a pochi chilometri dalla capitale. Si tratta di una significativa espansione consistente in 43 nuovi punti vendita che vantano la presenza di alcuni tra i più celebri brand della moda. Di fatto, l’offerta commerciale della struttura aumenta di circa un terzo, ampliando l’assortimento per la shopping experience degli amanti del fashion. Castel Romano, di proprietà di Henderson Global Investors tramite il Fondo Outlet Mall, è gestito e sviluppato da McArthurGlen ed è uno dei cinque outlet McArthurGlen Designer Outlet presenti sul territorio italiano: infatti, oltre alla struttura nei pressi di Roma, si annoverano anche gli outlet di Barberino (nel fiorentino), La Reggia (nel napoletano), Noventa di Piave (nel veneziano) e Serravalle (a 50 minuti di auto da Milano).

L’ampliamento dell’offerta di Castel Romano ne fa il maggiore designer outlet in Italia, con un totale di 160 punti vendita, 30.000 metri quadri di spazio commerciale e si inserisce in un significativo contesto di grande stile che si ispira alla tradizione dell’outlet, arricchito con un’elegante piazza in cui spiccano brand di assoluto valore come Salvatore Ferragamo, Valentino, Zegna, Alberta Ferretti, Etro, Pal Zileri, Roberto Cavalli, La Perla, Fratelli Rossetti, Hugo Boss, Baldinini, Belstaff, Diesel, Bruno Magli, La Martina, Liu Jo, Patrizia Pepe, Pinko e Jeckerson. Aperto al pubblico nel 2003, l’outlet di Castel Romano ha costantemente arricchito la propria offerta, puntando su servizio, assortimento e format di grande impatto. Ed è proprio il format uno dei principali plus dell’outlet di Castel Romano: mirato a creare un’atmosfera che offre costanti richiami a uno stile di vita in cui il good looking, il vestirsi con qualità e stile diventano asset centrali che incentivano, insieme al livello conveniente dei prezzi al pubblico, i visitatori a gratificarsi con un acquisto di qualità in un contesto dall’immagine esclusiva e ricercata. Non è un caso che, in occasione della nostra presenza presso la struttura, si è avuto modo di notare diversi autobus pieni di turisti esteri (in particolare, giapponesi) diretti a visitare i numerosi punti vendita di Castel Romano.

Interpellando alcuni tra i numerosi avventori della struttura, è risultato evidente che il richiamo dell’outlet, indotto dal mix vincente tra prezzi, assortimento e format, rappresenta una realtà estremamente consolidata. Il livello dei prezzi, ridotti dal 30% al 70%, è già di per sé un fattore di forte richiamo per i tanti consumatori di moda che, proprio in un momento di criticità congiunturale dell’economia, hanno l’opportunità di non rinunciare all’abito o all’accessorio griffato. Alberto Albertazzi, Head of Property di  Henderson Italia, definisce cosa rende vincente un progetto come quello di Castel Romano: “La location, la posizione geografica dell’asset sul mercato, l’accessibilità, la visibilità, la capacità di attrarre con una proposta interessante per il mercato di riferimento. Oltre a ciò, svolgono un ruolo fondamentale i marchi, i prodotti, la capacità di comunicare e le necessarie infrastrutture idonee affinché la gente possa accedere agevolmente”. Durante la conferenza stampa di inaugurazione dell’ampliamento degli spazi commerciali, è stato ribadito come, negli ultimi dieci anni, quello dei designer outlet è stato tra i settori commerciali che hanno registrato le performance migliori in tutta Europa.

“In particolare”, ha commentato Andrew Rich, Responsabile Outlet Malls, Property di Henderson Global Investors, “abbiamo avuto un numero di visite particolarmente alto proprio in Italia e siamo molto soddisfatti del successo delle prime due fasi del Designer Outlet di Castel Romano. L’alta qualità dell’offerta, unitamente alla natura difensiva del settore degli outlet e all’esperta gestione garantita da McArthurGlen, continua a dimostrarsi una combinazione vincente per i nostri investitori. Riteniamo che questa terza fase porterà le nostre performance d’investimento a crescere in modo ulteriore”. Roberto Meneghesso, Country Manager McArthurGlen per l’Italia, ha aggiunto che nel designer outlet McArthurGlen di Castel Romano ogni sforzo è orientato alla creazione di un’esperienza di acquisto eccezionale al servizio di tutti gli amanti della moda, sia che provengano da Roma, dalle altre province laziali o da tutto il mondo, “grazie a una combinazione inimitabile di lusso, qualità, design e con un risparmio, in ogni periodo dell’anno, pari al 30-70% in un contesto autentico ed elegante”. Jamie Acheson, Head of Asset Management, Fondo European Outlet Mall di Henderson Global Investors, ha sottolineato l’intenzione di coinvolgere la presenza di ulteriori grandi brand del fashion Made in Italy in un ulteriore allargamento degli spazi commerciali dell’outlet in un’ottica sostanzialmente orientata alla crescita permanente dell’offerta e dell’assortimento.

Nel corso del 2012, l’outlet Castel Romano ha accolto quasi 3 milioni di visitatori e sta aumentando il proprio livello di popolarità proprio tra i turisti internazionali appassionati di moda, come dimostrato dall’incremento delle vendite (+40%) a clienti provenienti da Paesi non appartenenti all’Unione Europea. La maggioranza del numero delle visite e degli acquisti, infatti, proviene da turisti russi e cinesi. Dall’esperienza ormai consolidata e in fase di permanente sviluppo dell’outlet Castel Romano emergono una vera e propria indicazione sul come è effettivamente possibile impostare un progetto retail di successo e capace di resistere efficacemente alla criticità congiunturale: la leva marketing del prezzo (vantaggioso) richiede l’abbinamento a un format dall’impatto visuale immediato e suggestivo, in cui non soltanto i prodotti e i brand fungono da protagonisti, ma anche il livello globale del servizio.