Gli iper
I protagonisti del canale iper (Carrefour, Alcampo ed Eroski) hanno intensificato sensibilmente la loro battaglia sul fronte della convenienza, sia nella vendita di prodotti a marchio d’insegna che di quelli delle grandi marche. Sconti, promozioni, 3x2 e tagli prezzo, ormai non si contano più. Allo stesso modo si sono moltiplicate in modo esponenziale le iniziative per conquistare la fedeltà della clientela. Tanto nelle grandi che nelle medie e piccole superfici.
Mercadona
La catena valenzana Mercadona, in particolare, oltre a perseguire intense politiche di sconti e promozioni, ha pensato bene di fare dietrofront nella sua offerta di carni. Dopo avere eliminato il reparto a vendita assistita dai suoi supermercati (cinque anni fa) è tornata sui suoi passi per cercare di recuperare la fedeltà dei consumatori e ha quindi reintrodotto la vendita del prodotto al taglio.
Lidl
La catena di discount tedesca Lidl prosegue invece più motivata che mai nella campagna di comunicazione “La qualità non è cara”, e propone sui volantini ogni settimana numerose referenze con prezzi ribassati fino al 30%. Non solo. Spinge sull’acceleratore dei prodotti a marca propria attraverso una comunicazione comparativa che sottolinea l’incidenza del costo della pubblicità, delle sponsorizzazioni e dei gadget utilizzati dai prodotti di marca.
El Corte Inglés
Il Gruppo distributivo El Corte Inglés, dal canto suo, è impegnato - oggi più che mai - nel sostegno e nel rilancio della sua catena di supermercati a basso prezzo Opencor. Questa insegna (che possiede, paradossalmente, un posizionamento a metà strada tra il discount e il convenience) ha recentemente avviato una iniziativa di stampo eco-sostenibile, ma che di fatto coniuga obiettivi promozionali e fidelizzanti della clientela. La meccanica è semplice: a ogni cliente che fa la spesa con una borsa riutilizzabile al posto di una di plastica viene applicato uno sconto di 5 centesimi. Non è molto, ma unito ai prezzi mediamenti bassi dei prodotti in assortimento e alle costanti promozioni offerte, rappresenta un ulteriore aiuto. A ciò si aggiunge il fatto che Opencor mette in vendita, per chi volesse acquistarla, una borsa per la spesa riutilizzabile a 40 centesimi. Il ricavo della viene interamente devoluto al WWF.