La gestione della forza vendita

Un buon direttore vendite non deve possedere soltanto le doti di venditore, ma anche le competenze di chi ricopre la posizione di leadership, cui viene richiesto di svolgere una effettiva attività gestionale verso i propri collaboratori. br />
La forza vendita è dunque un processo da gestire, partendo da funzioni quali la selezione e la preparazione degli addetti, fino a operazioni di carattere tecnico come l’organizzazione, la programmazione e il controllo dei risultati.

Finalizzata all’applicazione degli strumenti e delle indicazioni forniti, questa guida pratica è realizzata grazie alla collaborazione di professionisti che hanno trasferito nel testo le loro esperienze di lavoro e offre stimoli e consigli per sales manager con o senza esperienza.

Vladimiro Barocco
La gestione della forza vendita. Come ottenere di più dall’attività di vendita
Franco Angeli
Milano
2009
288 pagine
30 euro